电子商务PPT盛大文学公司分析.pptx

财务状况;2、成本占比居高不下 毛利率＜20%;成本分析状况;1）“作者分成”在线上业务成本中占比高达71.6%;2）“图书生产”在线下业务成本中占比高达75%;3、运营费用在总营收中占比大幅下降;4、收购耗资从招股书披露的数据来看，为了完成以上收购，盛大文学总共斥资1.4亿具体信息如下表所示（单位RMB）：;在招股书里，盛大文学还公布了另一份表格数据，披露了所收购公司自收购完成之日起截至2010年12月31日的营收情况，具体信息如下图所示：;根据此前公布数据，盛大文学2010年总营收为3.93亿人民币，而上述6家公司贡献了约9500万的营收，占比约1/4。其中：;（2）2010年线下部分的营收情况： 中智博文总营收约6940万，盈利126万。 ;二、商业模式及营收构成 通过首创网络文学“微支付”模式起家，而后进入线下出版领域，继而推出云中商城，谋求整合数字出版产业链，成为中国出版业最大的渠道商。盛大文学从内容始，正向平台转型。 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;1、线上业务 作为原创网络文学领域的霸主，盛大文学主要通过收费阅读（在线+无线）来获取 营收，此外线上业务营收来源还包括网络广告以及版权出售（文学作品改编为游戏、电影电视剧）。 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;（1）收费阅读（在线收费+无线阅读） 线上付费阅读，是由起点中文网于2003年最先引进的。签约作者的作品首先发布在公共阅读区，供网站用户免费阅读，点击率达到一定的数量后则将被转至VIP区，此时读者需要支付每千字2~5分钱费用。读者支付的费用，网站将和作者分成。 收费阅读按终端不同又可分为在线收费（电脑）和无线收费（手机等移动终端）两种。由上图可见，在线收费一直是盛大文学线上业务的主要营收来源；同时，无线收费营收增长迅猛，这与盛大文学是中移动最大的付费内容提供商有关，后者在2010年1月正式启动无线阅读基地。 付费用户数方面，截至2008、2009以及2010年年末，分别为34万、42万以及95万，年复合增长率为67.2%；截至今年第一季度，总活跃付费用户数达到110万。付费用户主要来自起点中文网和潇湘书院这两家网站。 2008-2010第四季度，盛大文学每用户平均收入（ARPU）分别为27.3、30.5以及34.8元人民币；今年第一季度ARPU为31.9元人民币，去年同期为32.5元。 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;（2）网络广告 盛大文学的网络广告业务以展示广告为主，分为按展示时间收费和按点击、注册量收费两种。而由于大部分广告客户又是通过广告公司来购买这些产品，所以盛大文学网络广告的很大一部分收入其实来自于佣金。现在，也有终端客户直接从网站购买广告。 2008年、2009年和2010年，盛大文学网络广告客户数量分别为59、122和147，年复合增长率57.8%。2011年Q1的客户数减少至48，比2010年Q1的55有所减少，这主要受代理商砍掉部分网络广告合约的影响（因为代理商从网络广告客户中获得的收入还相对较少）。 作为盛大文学最早收购来的公司，起点对盛大文学的整体广告收入也贡献良多。2010年，起点中文网30%的营收来自广告收入，而其广告是由盛大集团旗下的一家广告公司（Shanghai Shengyue）独家提供的。 据招股书披露数据，根据双方（2009.09-2010.12）合约中的分成协议，2009年、2010年起点中文网分别获得了730万、1450万人民币的广告收入，在盛大文学总广告收入中占比分别为37%和68.7%。 （3）版权收入 盛大文学的版权收入主要来自热门文学作品。通过与这些作品的作者协商，盛大文学或通过一次性价格、或通过利润分成的方式，将作品版权出售给游戏开发商、影视制作公司或线下出版商。 据盛大文学在招股书披露的数据，2008年、2009年和2010年，盛大文学分别签订了1