9-打造我的集团军.pptVIP

建军背景 团队建制 组建办法 新版基本法核心经营导向 建军背景 团队建制 组建办法 建军背景 团队建制 组建办法 1.寻找、发现培养团队中各层级的核心力量 1、培育B1向处发展； 2、鼓励C2走主管道路； 3、提醒B2将脱落，要加强辅导，要赶紧增员; 4、提醒B3增员维持; 5、督促全体人员更快发展. 2.加强日常经营管理，提高成功创富能力 加强会议经营管理 加强活动管理,督导和检查所辖人员目标达成 创新激励手段 加强培训、辅导、训练 3.加强沟通辅导，提升培育主管的格局 晋升主管路线图 直辖团队经营 以直辖组为核心经营重点，加强主管直辖团队建设 以培育新团队为抓手，形成主管晋升、团队发展的良好氛围 以提升区、处经理经营意识和能力为手段，引导中高级主管走自主经营之路 培育新团队 区处经理经营 团队建制 公司 士兵 一处 二处 三处 处长 班长 直辖团队演示 直辖组：本人+直管的业务系列人员 直辖处：直辖组+直管的各代培育组 直辖区：主管管辖的所有低于自身职级的人员合计 郝发展 在上图中，主管明确自己的团队是如何划分的，考核的时候是也按照以下规律进行考核的： 组经理的考核：本人+直辖组+培育组 处经理的考核：本人+直辖组+直辖处+培育处 区经理的考核：直辖处+直辖区+培育区 让我们看看具体的考核内容 组经理职级主管考核 个人业绩考核：职级维持2Q，职级晋升4Q； 组经理职级维持对于直辖组有效人力的要求由2人提高到3人，需要队伍在过渡期内增加1位有效人力； 组经理职级主管要实现职级在不同档次的晋升需要直接培育组经理，多培育一位组经理，职级晋升一档； 处经理职级主管考核 框架要求：维持最低是3、晋升是4 直辖组：考核有效人力（4人）、最近3个月累计FYC（晋升12Q，维持10Q）和综合持续率80%； 直辖处：管辖组经理、有效人力、最近3个月累计FYC; 区经理职级主管考核 直辖处：有效人力20人，维持50Q,晋升62Q; 直辖区：管辖处、有效人力和最近3个月累计FYC; 最近3个月累计FYC有较大的提高，可以成为管理的一个抓手； 处架构 C C C B1 B3 B2 C C C C A B４ C2 C C C C C 倾财足以聚人 量宽足以待人 身先足以率人 律己足以服人 得人心者得天下 加点案例 ?引入直辖团队的定义 ?在直辖组中有一个组、在直辖处中有一个处、在直辖区中有一个区 * 红字部分涉及到档次的晋升与维持 * ?个人最近3个月累计FYC ?维持2Q，晋升4Q ?直辖组有效人力 ?由目前的2人提高到组经理的3人，高级组和资深组的4人 ?直接培育 ?每直接培育一位组经理可实现进档 ?累计直接培育3位组经理、累计培育4为组经理可实现跨级晋升，晋升到处经理； * ?按动画次序讲解 ?重点考核直辖组和直辖处 ?强调直接培育 * ?按动画次序讲解 ?到了区经理职级，对本人的FYC没有要求，重点在于直辖处和直辖区的考核 ?区经理考核指标简化，重点在于FYC和有效人力的要求 * 意义 增强组织架构的弹性，适应团队现状。 有利于形成更加扁平化的组织。 使主管能够根据团队特点和自身优势，选择更为有利的晋升途径。 直辖团队概念