绍兴柯桥金柯商汇推的广策略提案.ppt

迎驾桥柯桥项目营销传播策略;???策略回到销售的原点，广告回到传播的原点???;???任何一项工作的开展，都必须先明确工作任务???;???客观来讲：受市场大环境影响，本地房地产市场同样低迷，加上本案周边较荒凉，交通较差，人气不足，所以销售前景不容乐观????? ???如何寻求、挖掘出项目价值并将其最大化，同时在同类竞品中实现差异化，达到迅速去化的目的，是我们面对的任务?????;???通过对于项目形象的打造，反射出项目的高端品质，以此建立市场对于项目一定程度的偏好，并产生期待。 ??????? ???结合政府对柯北的发展规划，深度挖掘片区未来发展潜力并放大 ;提案程序???;S.W.O.T 分析???;;S.W.O.T 发现;消费者洞察 ???;谁是我们的消费者？;寻找160位对商机有敏锐嗅觉的不安分的有钱人…;;消费者 洞察;这是一群 对商机极其敏锐的商人; 地处可预期的未来城市中心 毗邻辅料市场和小商品市场的沃土 开放式布局，独立门面，良好的商业展示空间 商业、办公、居住一体化，满足商户发展的需求 独立产权，价值凸显;市场中同类产品的开发量在迅速上升； 大量推出的高楼将房价抬高； 受宏观调控政策影响，目前楼市趋于平淡； 大多消费者处于观望状态。;由此，我们得出;策略核心 ???;产品利益点;产品定位;让片区的未来价值表面化;未来价值由少数先知先觉者掌握;广告传播 ???;借助集团品牌形象，提升项目形象 提升项目的知名度和美誉度 项目调性传播加强认知扩大和区隔市场用户有效锁定目标群客户 为开盘销售蓄水造势做好万全准备; 在全面推广阶段以整合方式进行项目传播，在特定阶段集中各方传播通路进行统一爆破式推广。在短时间内形成持续性、广泛性、高强度的项目关注度。同时，根据不同目标客户群，有针对性的选择传播途径与手段。 ;广告调性???;广告推广策略; 第一阶段预热期（8月）：价值观念的引导，配合销售信息，建立品牌形象，形成市场区隔，挑动消费者需求 第二阶段强销期（9月）：产品属性，着重传递“价值利益点”，落实到产品卖点上 第三阶段持续销售（10月---）：产品诉求。产品利益点与核心价值传播相结合，重燃市场关注 ;推广阶段划分;;第一阶段（8月份）; 寻找价值??? 让柯桥人认识柯北，认识片区未来价值； 通过政府规划，制造密集话题，吸引注意力； 以片区价值诉求为主。;???传播项目片区价值 ???借助集团品牌影响力，提升项目品牌形象 ???创造项目的附加值（升值升价条件）;推广原则;人群价值认同;;系列软文;形象硬广;网络推广;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;户外广告;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;公关活动一;第二阶段（9月份) ;广告任务：;广告目的;推广原则;配 套;;系列软文——产品解读;物料设计;电台广播 由于项目潜在目标客群大多为企业老总，他们一般都开自驾车出行，电台是他们接触较为频繁的渠道，因此，遵照此类人群的特点，选择并制定具有针对性的电台频道和投放形式，有助于项目传播增加覆盖面。 投放时间:9月15日-------10月15日 投播频率建议:早间以新闻频率8:00---9:30时间段为准 晚间以交通频率19:00---21:00时间段为准 投播内容建议:项目介绍+开盘信息+联系方式;短信平台;接触点传播——银行、酒店、会所、商场、汽车4S店;富丽华大酒店宣传位置;公关活动;物料准备：帐篷、易拉宝、折页、户型单张、实用小礼品（中秋节前可赠送月饼）、宋都会入会表格 地点建议：万商路轻纺城、镜水南路柯桥生态产业区、柯东工业园区、 金昌工业园区、镜水路国际物流中心 巡展周期：3天/点;第三阶段（10月份——) ;广告任务：;广告目的;推广原则;???因此，基于上述考虑，本阶段在推广主题上将过度到产品强势卖点，既“把握价值”的利益点诉求上。未来价值是项目有别与竞争对手的最直接特点。因此，在前期项目建立了高度之后，强化机会的把握将直接切入消费者敏感神经。在推广手段上不但继续要整合传播通路进行集中攻击，而且线下营销的决定性因素将日益凸显。;;开盘硬广;公关活动一;公关活动二;公关活动三;公关活动四;媒介排期：;时间 ;费用预算：;创作部分 ???;宋