苏州豪门府邸项目策的划方案.ppt

豪门府邸项目策划方案 ;目 录;第一章 市场分析及项目定位;一、市场情况综述： ; 2002年，完成国内生产总值10.39亿元。其中，作为全镇经济主要支柱的工业经济，以年平均45.6%的速度持续增长，并已形成以纺织、轻工、体育用品、地毯为主导，以建材、机械、玻璃钢为辅助的完整的行业体系。目前，共拥有镇村工业企业180家，年创产值26亿元，产品畅销全国，部分产品远销美国、日本、欧洲、港澳等国家和地区，先后有20多种产品荣获高新技术博览会国家级金奖、省级银奖等各类奖项。随着产业结构的调整，第三产业在全镇国民生产总值的比重逐年提高，仅新建的平望商贸城，年成交额可望突破5亿元。与此同时，全镇农业生产保持稳产高产，年年取得可喜效益，有效地巩固了地方经济和社会发展的基础地位。在改革开放和市场经济的推动下，平望镇经济的对外开放度日益提高，全镇共有中外合资、外商独资企业34家，外贸出口年供货额2040万美元，加快了与国际经济接轨的速度。 ; 本项目位于平望与盛泽的交接部位，隶属平望镇，但项目最主要的目标消费群为盛泽个体工伤户。 盛泽镇是我国最大的丝绸纺织生产基地之一，被中国纺织工业协会命名为“中国丝绸名镇”。全镇拥有工业企业1400余家，总资产逾200亿元，90%为丝绸纺织企业，形成了从纺丝—织造—印染—深加工—服装服饰的丝绸纺织产业链。江苏吴江盛泽民营经济在过去一年中健康发展，有力推动了盛泽经济再上新台阶。2004年，盛泽实现国内生产总值和财政收入首次突破80亿元和10亿元大关，分别比上年增长25％和40％。全年的民营资本投入达到70亿元。不仅是福建人，包括浙江人、广东人在内，全镇1000多家资产规模1000万元以上的民营纺织企业，1/3以上都是近几年外省市人的个人投资。 ;二、项目定位： ; 1． 定位要素分析 （1）区位利好因素分析? A、出则都市，入则绿岛——如今人们选择别墅不再仅仅局限于别墅本身，而是一种别墅生活，追求一片既远离尘市但交通便捷的自然清境； B、这种既是都市又是自然的地块，其稀有性、珍贵性，满足成功人士对地位的要求，是真正的“地王”所在； C、拥有珍稀、绝版的自然资源：水、岛、湖之美 D、社区人文环境的纯度、完美度，不受杂质干扰。 ;（2）产品利好因素分析 A、经典欧式建筑——原味欧式住宅 B、超大完美空间，演绎经典建筑空间 C、唯一网球场会所 D、私家花园和码头 ;（3）服务利好因素分析 A、九重天智能安防体系 B、英式管家，贴身关怀 C、超星级物业服务 ;2．整体形象定位 （1）定位原则——顺应市场·突出个性·创造差异性 （2）产品定位描述——尊贵一生，世代财富——生态水岸绿色富人岛 豪门府邸倾向于水天一色的风格。 整个小区风格基本一致，更细致地落实到欧式的建筑风格。 而在追求别墅的独立性与个性化上面，转而落在细部的变化上， 让单体在统一风格的前提下变得个性化。 别墅全部采用原创风格，协调的大观之下，又有细部的差异，成为具有独特风韵的富人区。 ;（3）市场定位 A、品质定位——卓越不凡，颠峰之作；坚守品质 坚守完美 繁华都市中之绿色尊贵 ——顶级地段·完美设计·卓越品质·独到品味 每个时代都有自己的精英，他们是人类的荣耀。每个时代也都有自己的顶级 住宅，它们是建筑的荣耀。所谓“欲穷千里目，更上一层楼”，登上新高度，才知 道还有新境界。豪门府邸正是不断开拓，志在巅峰的最好证明。 ;B、功能定位——生态性岛屿住宅区 湖水，人类与大自然最亲密的接触——生态性岛屿住宅区 生态环境最重要的元素是“绿”和“水”，举世闻名的住宅，都因河岸水景而弥足珍 贵。 水岸绿岛、湖泊是都市最珍贵的资产，讲求建筑、自然生态共生共处的和谐。 ;C、身份定位——尊贵岛主的成功之选，未来之选，贵胄之选 无论海岸、河岸或湖岸，一个城市美丽的天然水景往往与最高档的居住区密不可分，而优美的自然景观也为建筑带来了极大的升值潜力，使地段变得愈加珍贵。可以说富人区的诞生，让地段成为地位的一种天然分界，成为财富、实力、品位和升值潜力的象征。 与一般意义上将买家作为“顾客”、“客户”、“客人”提法相别，与克隆西方主题概念相别。岛主，应该成为豪门府邸营销推广的主题。我们主张整个营销推广灌输一种强烈的“主人家”意识，让主人的意识从产品打造之初贯彻到产品销售过程和产品使用过程。为吴江地产带来一场“岛主”的人居革命。 ;D、生活方式定位——尊贵·优雅·洒脱·荣耀·坦然·高尚 一幢可以世代传承的别墅并不仅仅是一座纪念碑，它还是一樽生活的容器， 为日复一日真实的家居生活而存在的，它强调创造亲情、沟通的空间，