长沙市红旗区梓园路的商场招商项目策划策略思考.pptVIP

策划策略思考; 一、前言 八、招商流程 二、项目自身条件 九、招商执行方法 三、项SWOT分析 十、招商策略 四、市场调查与结论分析 十一、招商优惠政策 五、项目定位 十二、招商流程设计 六、项目规划建议 十三、招商推广策略与媒体组合 七、招商人员参与 十四、招商资料准备 ;一、前言; 承蒙各位领导信任，有机会参与和代理本商场的招商工作，本人本着客观、负责的原则结合本项目自身及周边商业情况，提出下列思路建议，供各位领导审阅。 ;二、项目自身分析;1、区位;2、交通;3、人流;人流分析;人流分析;人流分析;三、项目SWOT分析;优势 1、项目地处侯家塘中心地带，地段商业价 值高； 2、项目周边居住人口众多，而且集中， 红旗社区人口8-12万，辐射人口30万以上； 3、高档小区、机关单位宿舍较多，潜在消费能 力强； 4、原来是社区农贸市场，人气有保障。 ;四、市场调查数据分析;调查时间： 2010年6月20日-7月1日 调查范围： 1、专业市场6家：东塘大都市商业街、潮流特区东塘店、百汇 服饰广场、神禹服饰广场、东塘交易大楼、弥敦道金色年华 店 2、本项目周边主要商业业态 调查内容： 1、租金、转让费等其他入场费用状况 2、市场的规划布局、业态定位、经营管理模式； 3、经营户对本市场的看法、建议、满意度及认可度； 调查对象： 各专业市场管理部门、专业市场经营户;①综合类比分析;②租金分析;③各商场经营种类分析;2、周边调查及分析;分析： 从周边业态调查所见，主要业态为满足居民日常生活所需的业态。 日常用品杂货店占总比率的27.8%，超过一般社区所占比率，证明本区域人口 众多，对日用百货的需求较强。 餐饮占总比率的23.4%，其中以便利型、快速型餐饮和特色小吃为主。 服装服饰占总比率的16.9%，比率低于一般社区服饰类门店所占比率，主要原 因是居民缺乏形象统一、设施完善的购物场所。 项目周边企事业单位众多，证明本区域完全具备中高档购物、消费、休闲场所 的设立条件。 ;②周边楼盘价格及居住人口数量调查 ;五、项目定位;1、定位原则;2、定位分析;3、主题定位;4、业态定位;5、项目形象定位;6、目标客户定位;7、消费者定位;8、运营模式定位;整体定位建议;六、项目规划建议;本项目临街面经营种类较杂乱，建议将临街铺面协议回收，统一规划出租，有利于商场整体形象的打造。 本项目总面积3000㎡，根据长沙市以往商场划分铺面面积的经验，划分成290-310个铺面最为适当。 考虑到本项目负一楼潮湿，不建议规划易腐蚀、易受潮损坏的产品种类经营。 考虑到本项目负一楼部分层高较低，应尽量考虑规划对层高要求不高的业态，如美容美发店、美甲等。 如引进特色食品经营户（无油烟），须将食品划分专区，因为销费者在饮食经营区和购物区域的步行速度是不同的，这样有利于人流组织。;七、招商参与人员建议 ----全员参与招商;以招商部为主，全员招商 要对所有招商人员进行全方位培训，让每一个人都熟悉项目的整体情况和各个具体细节，包括：物业情况、业态的分布、租金情况、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理等等。 在整个项目的运营过程中，要形成每个人的服务意识和主动意识，上至总经理、下到每个保安，都要对每一个业主、每一位顾客进行主动的、热情的、周到的服务。 每一个工作人员都要主动地向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象，形成以每个员工和客户为媒体和终端的宣传模式，形成“每位员工都是宣传员和招商员，每位员工都为流行前线的招商不停努力”的思想观念。在奖励政策上，也对形成业绩的人员予以现金鼓励。 ;八、招商流程; 为了便于更好地顺利开展本项目的招商工作，我们根据项目的推进并建立了一个标准的招商执行流程，可以让我们的招商工作可以有步骤地进行。;九、招商执行方法;1、客户资料的收集和筛选。 市场调研，客户的锁定，客户资料的分类管理。 2、客户拜访和电话跟踪。 专业市场客户拜访前准备，拜访的技巧、重点，未成交客户的电话跟踪。 3、