压岁钱买保险摘要.ppt

* 春节期间销售话术 * 春节登门拜年话术： 新年好！过去一年您的生意很红火，平 时您太忙，过年了，特地给您拜年，向您 表示祝贺：愿您平平安安、大吉大利，我 公司拜年有个活动…… * 春节促成话术（谈分红） 钱放在家里很不安全，放在银行利息又少， 我们公司专门为象您这样的客户设计一种分红 加投资的分红险种，来年春节年年分红，红上 加红，每三年还有一个大红包，喜上加喜. 送孩子一个小礼包，如果年年要得大礼包， 这份计划最吉利，年年岁岁都得利. * 牛年开门红，这份计划叫分红，年年 都分红，岁岁满堂红. 成为公司牛年的首批分红客户，最有意 义. * 少儿话术 小孩有这么多压岁钱，为什么不用这 笔钱给小孩子办一份保险呢？ 这样给了孩子一份不错的保障，而且 每年分红，这样每年花一样的钱给到小 孩手里的钱却越来越多. * 大人都给小孩压岁钱，我想给您 推荐一种生钱的方法，您把孩子的 压岁钱放在一起，为他买一份保 障，让他每年都能拿到压岁钱，还 可以给一个最高的回报，每年分 红，聚沙成金。 * 在外做生意，回来过春节 一年在外辛辛苦苦赚钱，生意有时 起有时落，有一定风险，不如投资点 钱到保险，让我们的专家来帮您理财。 年轻时您享受高额保障，年老时可 以养老。 * 做生意好的：您生意这么好，应该有钱给自己办保险啦！有钱的老板，总是有多方投资的头脑，您就是这种人。 做生意不好的：没有什么，去年不行，今天再来，办一份保险巩固后方，保您明年大转运，平安闯天下。 * 灰色收入高的工薪阶层 您目前又不投资，又不做生意，不如把钱存入保险公司，让您的钱生更多的钱。 目前遗产税在很多地方开始执行，在保险公司投保不需收遗产税。 把钱留在手上或存银行风险很大，将它存入保险公司，不但保密，而且又可以赚钱。 请问您明年的计划都安排出来了吗？不知我还有一个为您安排的计划在不在您的安排之列? * 福 * 2011.1.26 曾翠琼 * 曾翠琼 总监 保险从业12年 平安五星级导师 中国保险大学本科 中国注册理财规划师 美国LIMRA国际特许寿险营销博士（CIAM） 本部：381人 主任：39人 系列：1048人 主任：104人 育成经理:7人 * 春节消费情况 广州五大百货公司: 春节期间销售额3.37亿元 佛山旅游费用8亿 酒楼爆满 * 温家宝总理: 各项指标显示经济回暖 居民的消费能力 消费信心 * 中国有3.5亿家庭，有小孩的家庭2.5亿，按每个孩子平均收到100元计算： 2.5亿*100元/人=250亿元 * 买书 旅游 电子设备 买手机 买学习用品 大部分还是存起来： 存银行、存卡…… * 银行 基金 家庭 * ?? 邢亦青，北京大学大四男生，21岁。 压岁钱：4000元 安排：平时也不用什么钱，打算攒起来。 采访时间：正月初四 * 王轩，北京大学大三男生，21岁，爱好：电影， 音乐，电脑游戏(非网游)。 压岁钱：3000元，其中2000元是父母给的。 安排：目前没有什么明确的安排。我自己没有什么收入，平时的花销依靠父母给的生活费，应该说还是比较充裕的。压岁钱一般会攒下来，以备不时之需。以后可能会用来买一些特别喜欢的东西(一般是电子设备)，或者作为旅游经费。 我是一个多变且容易厌倦的人，买来的东西很快就会不喜欢。因此持币待购可以带给我更多的美感。对时尚的不敏感也是我倾向存钱的原因之一。 采访时间：正月初二 * 杜宸 ，北京市景山学校九年级女生，爱好：音乐、看书、体育运动。 压岁钱：2500元 安排：购买学习、生活用品和同学生日礼品；作为和同学外出游玩的费用；平时的零用钱 ，剩余的存在银行。 采访时间：正月初六 * 万女士，保险公司职员，儿子初三，压岁钱2500元，去年以前压岁钱都是父母给存起来，今年开始儿子自己拿着了。她希望孩子用压岁钱买些健康的光盘，自己喜爱的书籍，买吃的。 ???? * 王传伟，男，事业单位退休干部，有三个外孙。他认为，现在由于多数家庭都是独生子女，老人多，孩子得到的压岁钱就多。最好不要一下子都花掉，存起来一部分，有计划地买些学习用品，父母可以帮助参谋一下。如果孩子一下花太多的钱，容易出问题。 * * ■【案例一】 于小姐：我24岁，从事行政工作两年，月薪2500元，父母身体健康，均还在职。过年前，单位发了年终奖10000多元，加上过年长辈给的压岁钱，一共大概有20000元。我们单位有三险一金，但没有购买其他商业保险。我个人