益达品牌学 资料.ppt

品牌重新定位 益达以无糖、防蛀概念开辟并占领中国市场的70%。但在遭遇2002年日本乐天强调“木糖醇”无糖口香糖抢占中国市场。 护齿---洁白 关护---关爱 ① 提出“益达洁白”的新口号，并选择了公益营销之路，推出“中国护齿计划”。 ②2003年9月，箭牌益达更名为“益达木糖醇口香糖”，并标明含有50%以上的木糖醇成分。 ③2007 年，益达再掀关爱高潮，将广告语“关护牙齿”改为“关爱牙齿”。 总之，益达自1996年推出以来，其功能从区别以往含糖口香糖具有护齿功能以外，在遭遇乐天的冲击后又增加了洁白牙齿的功效。 你的益达是什么样的呢 益达 沟通策略 益达：“色彩公关”笑容让沟通无距离 “彩色”笑容让沟通无距离 分为红色浪漫、绿色希望、橙色热情、蓝色梦想四个主题 “照片超级秀”提升品牌偏好“笑出彩色人生”的理念在照片中得到了很好的诠释。 消费者：消费群体主要是年轻人 比如你和我 一般在外出旅行 无聊 或者 上课时 再或者没有刷 牙的时候 再或者想吃糖的时候 在或者是要接吻的时候…… SWOT * 你的益达 为谁加满？ 目录 品牌今日现状 1 机会 2 品牌未来 3 品牌策略 4 时间 产品策略及效果 2003年 “益达”木糖醇无糖口香糖上市，着重提出木糖醇口香糖概念 2004年 “益达”推出洁白无糖口香糖，开创功能口香糖新领域 2005年 “益达”推出木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶，跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一 2006年 “益达”轻便装，开创新包装新口味 2006年9月-—2008年 “益达”草本精华木糖醇无糖口香糖和各种更多种不同口味（清爽西瓜、香橙薄荷等），在市场上引起消费者热烈反响 2009年 富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖全新上市，为消费者带来“优+滋养”的全新体验 你还记得么益达品牌的历史里程 1. 日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机。 2. 益达在中国市场上处在价格劣势地位。 3. “李鬼事件”让益达形象受损。 4. 益达错失提出“木糖醇口香糖”的先机。 益达所遭遇的问题 如今的益达 益达 品牌形象 我们这些使用者眼中的益达形象： 睢佳玮：我觉得它长得还是很健康 还是很时尚的 金思琦：它很好吃 也很可耐 哦耶 你身边有木有没吃过益达的人呢？ 宿管韩阿姨：哎呦。没吃过还没听过吗 我儿子爱吃大大口香糖 哈哈 送水叔叔：益达？你们说的什么？那个上次的水费你还没交呢 品牌信号 你了解多少？ 在什么情况你能想到益达？ 1、在超市出口的时候，会不得不看到益达，然后会不得不想一想自己包里的益达还够不够。 2、当晕车时会想吃益达 在减肥时当饭吃 在忘了刷牙的时候等等 3、关于益达的标志更是无处不在 偶尔看到类似的会能想到 4、当觉得好丽友等口香糖不好吃的时候，会想下次还是买益达吧 5、当看到益达广告男女主人公时 那么，在座的你，包里有木有益达呢 也有可能有人还在吃着呢 0pportunity ”餐后嚼两粒“就这广告词来说，就预示着它的发展前途是good! 但不得不说的是益达的价格是比较贵的，这对益达企业来说这不难就得到了一举两得。 周末我们去市里超市特意去了解了关于益达的销量：销售员说每天口香糖的销售量中益达销量是最高的，要比好丽友多一倍还多。而且大多是人们在出口付款时随意拿的。 总结，益达在走进每一位亲们的嘴中 要是价格再低点 或者不变价格加大量也很好。 S 独特的预防龋齿，有效防止蛀牙；口味丰富，且在中国业内持续领先。口感好，嚼的时间相对较长。益达更有爱意。活动的主题着重在健康范畴进行医学推广，易得消费者的认可和接受。 W 价格相对较高；包装过于大众，不及曼妥思等品牌易区分；益达的罐装过大，短途旅行不方便。 许多可以衍生利用的话题也都被搁浅浪费 O 口香糖消费需求逐渐增加；越来越多人更加注重木糖醇的功效性；广告深入人心扩大潜在消费者；从众心理，使用者会越来越多。消费者忠诚度很高。 T 其他知名品牌的竞争激烈；原材料等价格的上涨 成长三角形 新用户：逐渐拓宽受众人群，将功效性口香糖推广至中老年人，督促他们进一步护齿爱牙， 也可因其无糖的特点 推广至广大糖尿病人。 不同用途： 开发新的品类，如针对假牙也有保护功效等等的… 扩大使用量：饭后嚼三粒 DNA 沟通主张 品牌性格 系列产品 产品利益点 成长金字塔 品牌DNA 消费者：独立，个性 喜