(全)94 六味地黄 市的场调查报告.ppt

“六味地黄” 市场调查报告;调查背景;调查目的;调查方法;定量被访者情况简述;定量被访者情况简述;定量被访者情况简述;调查方法;调 查 结 果;对中药的态度;对中药的态度;对中药的态度;对中药的态度;;肾虚的症状表现及对应方法;肾虚的症状表现及对应方法;肾虚的症状表现及对应方法;肾虚的症状表现及对应方法;肾虚的症状表现及对应方法;肾虚的症状表现及对应方法;肾虚的症状表现及对应方法;对补肾产品的认识;对补肾产品的认识;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;六味地黄的品牌;六味地黄的品牌;对“六味地黄丸”的认识及态度——使用情况;对“六味地黄丸”的认识及态度——使用情况;对“六味地黄丸”的认识及态度——使用情况;对“六味地黄丸”的认识及态度——使用情况;服用品牌：两地的差异较大 哈尔滨：以世一堂制药厂生产的世一堂牌为主； 上海：服用的品牌不如哈尔滨集中；以兰州佛慈制药厂生产的产品及上海雷允上制药厂的产品为主。太圣牌占第四位。;不购买六味地黄丸的主要原因;不购买六味地黄丸的主要原因;整体而言，被访者对现有“六味地黄丸”的总体评价均高于平均值，表明目前被访者对于六味地黄丸的效果基本满意。;对“六味地黄丸”的评价;对“六味地黄丸”的评价; 煎中药我很在乎到可靠的药店买纯正的药材。煎中药的过程也十分细心，对中成药我却没想到过要在意这些。中药本来药效就慢，配方也都一样，不同牌子药效是否明显全然不知。 仲景牌浓缩六味地黄丸，只选用最纯正的草药，浓缩其精华，精心炮制，为你生产品质好，药效好的滋阴养肾良药。就像你一样在乎。 ;内心感受： 对于用户以及哈尔滨的非用户来讲，这段内心想法与他们的感受吻合，“我们平时就是这样的，对中草药挺在乎它的质量的，而对中成药就没有想到过药材的来源问题”。 而多数上海的非用户由于更多使用保健品而非药品，所以对此感受并不强烈。 利益：虽对现有六味地黄的用户有一定的吸引力，但仍不足以使非用户产生购买欲望。 “选用最纯正的草药”：对消费者来讲很重要； “就像你一样的在乎”：提醒消费者同样也该重视中成药的药材来源，对被访者有 一定吸引力。; 随着年龄的增长，总有些头昏耳鸣，腰酸等肾虚的状况发生，这些都属于“亚健康”。我不觉得是一种疾病，但又觉得需要注意。我认为保健品就足够了，没想到应该去吃药。 仲景牌浓缩六味地黄丸，特别针对我肾虚的状况，滋阴补肾，养生固本，根本改善“亚健康”状况。 ;内心感受： 这段内心感受代表了上海非用户的想法，但对哈尔滨的非用户来讲 ，他们的想法则有所不同，他们认为“随着年龄的增长，总有些头昏耳鸣，腰酸等状况发生，我没认为这就是肾虚。我不觉得是一种疾病，但又觉得需要注意。应该锻炼锻炼、休息休息。” 利益：仍难以改变非用户的固有观念 滋阴补肾，养生固本，根本改善“亚健康”状况：与其它补肾产品相比，该利益不够独特。 “根本改善亚健康”： 女性被访者相信如能“从里到外进行调理则可以从根本上改善目前的亚健康状态”； 但部分男性被访者却对于能否产生“根本”性的效果表示怀疑。 ; 长期紧张的工作生活，长期不良的饮食习惯，劳累过度，睡眠欠佳，不注意保健，每天应付不暇的事情都意味着健康的透支，渐渐地身体吃不消了，由内而外的亏损似乎每天都在警告着我：是时间了，健康这笔经常不受注意的帐该还了。 仲景牌浓缩六味地黄丸—滋阴补肾，好象一个从不张扬的好朋友，了解我不言而喻的需求，每天在我身边替我悄悄还上健康的帐。 ;概念测试——“ 透支”篇; 生活中很多“财富”我们都十分在意，精心侍弄各种花草，小心护理珍贵的收集。细心补救心爱的瓷器。身外之物尚且如此，无价的健康，特别是五脏之首，先天之本的肾脏我更应该从每一件小事细心作起，防微杜渐。照顾好自己是每一天的事。 仲景牌浓缩六味地黄丸，滋阴补肾，养生固本，保健全身。每次服下小小8粒，让健康和安心伴我每一天。 ;概念测试——“ 财富”篇; 人到中年，自感身体不如前。肾阴亏损使我精力不再充沛，不耐疲劳。好象一棵曾经茁壮的大树渐渐失去健康和华冠，多么希望能有补肾健身良方让我重新焕发活力。 仲景牌浓缩六味地黄丸，是千年补肾良药，尤如润物细无声的春雨，滋阴补肾，养生固本，由内而外带给我焕然一新的健康生活与活力。 ;概念测试——“ 人到中年”篇; 形形色色不同厂家的六味地黄丸，对它们的品质从不怀疑，不知如何判断，也不知哪一种最真正值得信赖。 “医门之仲景，乃儒门之孔子也”。仲景牌浓缩六味地黄丸来自医圣故里，素有“天然药库，道地药材”美称的八百里伏牛山。它继承了一个渊远流长