保险公司10展业用语训练 1：接触缘故.pptVIP

展业用语训练 1： 接 触 缘 故; 学习目标 学习开发缘故市场的技巧， 自信、熟练地使用缘故法展业用语。; 课程大纲 一、开拓缘故市场的意义 二、开拓缘故市场的方法及要点 三、展业用语的学习与演练 ; 课程大纲 一、开拓缘故市场的意义 二、开拓缘故市场的方法及要点 三、展业用语的学习与演练 ;缘故客户与其它客户的比较;; 课程大纲 一、开拓缘故市场的意义 二、开拓缘故市场的方法及要点 三、展业用语的学习与演练 ; 害怕缘故客户拒绝 不做亲友的生意 不知道如何开口谈保险 ; 客户不投保算练习一次（现在不买的以后会买） 我们不做他的保单，别的业务员也会做 客户一旦发生风险我们会愧疚一辈子;开拓缘故市场的方法及要点： 1、正确、自信的心态。 2、电话通知所有人我在保险公司工作，让 每一个人都留有印象。 3、保险观念强的先谈；保险观念差的细水长 流以后谈。 4、准备好异议处理的方法。;缘故客户为什么会拒绝我们？ 不相信保险 发现你并不十分认同保险 缘故客户有其它的苦衷; 课程大纲 一、开拓缘故市场的意义 二、开拓缘故市场的方法及要点 三、展业用语的学习与演练 ;演练规则;;; 我希望你听