2009.11.27.鼻可乐T的VC沟通策略及创意表现方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;打破思维的定式鼻可乐TVC沟通策略及创意表现;寻找差异化的沟通途径， 为鼻可乐在目标消费者的心智当中建立清晰而深刻的产品及品牌认知。;- 鼻可乐要卖给谁？ ·他们关注什么？ ·是什么阻碍了选择？ - 我们要建立怎样的产品认知？ ·功能定位？ ·障碍在哪里？如何解决？ - 我们将如何传递鼻可乐的产品认知？ ·产品主张（沟通概念）？ ·如何表现？;消费者洞察;·全世界80%的鼻咽癌病例在中国，其中有九成是由鼻炎长期不愈演变而来的。 ·由此可知，中国的鼻炎患者无论从比例还是数量上都是相当高的。;洞察一： 我们需要对患者人群做区分;消费者如是说……;消费者如是说……;消费者如是说……;我们要对谁说？（目标消费群体）;各类长期受鼻炎困扰，并积极寻求治疗方法的“老”鼻炎患者;关于消费者划分的几点说明;产品认知;针对鼻炎的保健/治疗方法;“洗鼻”的优与劣;洞察二： 需要树立有别于传统治疗方法的产品认知;鼻炎为什么会反复发作？;洞察三： 导致鼻炎反复发作的诱因难以消除;“洗护结合”的鼻可乐;鼻可乐，有效防治鼻炎反复发作;对待“洗鼻”的态度;洞察四： 需要在建立产品认知的同时打消消费者的顾虑;如何打消消费者的顾虑;鼻可乐是一款使用方便、安全的 可有效防治鼻炎反复发作的新型鼻腔理疗产品;如何沟通;洗鼻器的分类（直接竞争对手）;不缺少发现，缺少发现后的思考 不缺少先机，缺少壁垒;最好的壁垒;洞察五： 通过差异化的沟通概念，建立品牌壁垒;不可否认的一个事实;在产品与消费者之间架起一座桥梁;从习惯上升到信念;坚持使用鼻可乐，告别鼻炎反复发作;沟通策略总结;从消费者洞察出发，打破思维的定式;·目标人群：各类长期受鼻炎困扰，并积极寻求治疗方法的“老”鼻炎患者 ·功能定位：鼻可乐，有效防治鼻炎反复发作 ·产品定位：鼻可乐是一款使用方便、安全的可有效防治鼻炎反复发作的新型鼻腔理疗产品 ·沟通概念：坚持使用鼻可乐，告别鼻炎反复发作;接下来将进入创意表现的部分……;鼻可乐影视创意;创意方案一 《折腾篇》;所有的人都在找！ 找一种治愈鼻炎的方法！; ; ;旁白： 鼻炎难治…… 打针 用药 手术 鼻炎反复治 鼻炎反复来 快用鼻可乐！ 鼻可乐，美国专利技术， 坚持每天两分钟， 有效防止鼻腔反复感染。 鼻可乐！轻松治鼻炎，有效防反复。 标版：轻松一洗，鼻可乐了;1.正犯着鼻炎的鼻子（拟人化的鼻子） 十分痛苦，不停的擤着鼻涕。 2.当他痛苦的坐在医院的诊疗椅上的时候，忽然，他被椅子上的手铐紧紧的铐住，整个诊疗室忽然变得昏暗起来。 3.这时个几个带着白口罩的人来到他的身边，然后对着他拿出了巨大的注射器还得意的喷起一点药液，鼻子拼命的挣扎但还是无济于事……字幕：打针！; 4.镜头切换，被绑在凳子上的鼻子已经被折磨的喘着出气，正在这时，一个巨大的玻璃罩一下把他整个罩住，傍边带着白口罩的人打开了一个开关。 5.瞬间，绿色的气体充满了整个玻璃罩，玻璃罩里的鼻子拼命的咳嗽。字幕：药物！ ; 6.镜头切换，鼻子已经被熏蒸的大汗淋漓喘着出气，可是旁边的几个带着白口罩的人还是不依不饶。 7.镜头一转，几个带着白口罩的人纷纷的拿出手术刀、小锯子，还有电击枪等手术装备纷纷的围拢了过来……字幕：手术！; 8.镜头切换，做完手术的鼻子已经伤痕累累，可是不一会，他又大大的打了一个喷嚏。 9.这时忽然一股清流冲来，把所有的酷刑和暗房冲走，场景变成了一片阳光海滩，清爽宜人！原来是鼻可乐！ .; 10.鼻子和拿起了鼻可乐深深的吸了一下，画面叠化为药理的三维表现。 11.三维表现，鼻可乐喷出的水流与蓝色盐成分旋转交叠在一起，变成巨大的螺旋状的冲击波。依附在鼻粘膜上的“花粉”“灰尘”“老鼻炎”等三维字体，在巨大的水流下纷纷瓦解，化为乌有。鼻腔瞬间由红变蓝，变得舒适。字幕：美国的专利技术 ，有效清除鼻炎诱因，防止鼻腔反复感染。 ; 12.镜头切换，鼻子潇洒的躺在沙滩椅上轻松的哼着小曲，鼻可乐放在他的身旁，鼻子的呼吸变得轻松只在。 13.切换，标版。 ;创意亮点;创意方案二 《坚持篇》;坚持， 是防止鼻炎发作和面对挑战的最好方式！;鼻炎反复，究其原因终是未能坚持。;只要敢于坚持，一切难题都将迎刃而解，鼻炎反复也将彻底解决！;旁白： 我…… 是个做事很坚持的人。 不单是想法、性格， 就连防止鼻炎反复， 我也是一样坚持。 鼻可乐，防止鼻腔粘膜反复感染， 只要坚持使用，鼻炎不再反复。 鼻可乐，令我自信十足，是我最佳伙伴。;