联想电脑针对印度市场的营销组合策略.ppt

? ? ? ? ? ? ? 联想国外市场营销 —印度市场 联想在印度现状和趋势 联想在印度的营销环境 联想在印度的重要支持 联想在印度的营销策略 准确把握当地人的生活方式和消费习惯 目录 联想：入市晚、发展快 2004年，刚刚收购IBM公司PC业务的联想锐气正盛，开始布局其全球营销战略，正是那时起，才逐渐进入印度PC市场。但是，霸主之位，或许后来居上。正好赶上印度IT业的迅速增长期，联想在印度市场上表现出色，尤其是2009年起，联想全球战略进行了重大调整后，更是将印度市场视为其全球化战役中的重要堡垒。根据市场研究机构IDC的统计，2009年一季度联想在印度电脑市场的份额还仅有5.7%，但此后两个季度，联想的市场份额激增至20%。到2010年四季度，联想在印度的市场份额增至21.8%。 联想公司2012/2013财年季度报告，2012年第二季度，联想占据了印度市场17.1%的份额，成为印度最大的PC产品提供商，联想是印度市场上成长最快的企业，从2009年的5.7%的份额成长到今天的数字，对于联想来说确实是一个巨大的进步。从这一季度的产品份额上来看，惠普超越戴尔，达到13.7%，此外，还有印度本土的HCL Infosystem、中国台湾地区的宏基均在印度市场上占有5%以上的份额。因此可以看出印度PC市场是一个竞争十分剧烈的战场。 联想在印度现状和趋势 人口规模：印度的人口结构相对年轻，老年人只占人口的5.3%，儿童的比例也很高，因此印度消费增长潜力很大，也意味着未来联想（印度）的销售额有着巨大的增长空间 政治体制：印度是联邦共和国，邦有着很大的政治、经济权力。因此在印度，地方政府的作用比中国大，因此公司在进入印度的时候，不仅需要和中央政府处理好关系，还需要和地方政府，尤其是邦一级别的政府合作。 联想在印度的营销环境 竞争格局：联想是印度最大的计算机销售商，联想在印度的主要竞争对手有戴尔、惠普、宏基和本国的HCL等，这些产品的销售额之间差距不大，竞争强度很高。 技术水平：印度的计算机技术发达，相关的教育也很发达，尤其是印度的班加罗尔，集中了印度30%的软件工程师，并且有Infosys这样世界顶尖的软件技术和服务公司。 企业的发展需要有强大的供应链、服务商和上下游渠道。印度发达的金融服务业、法律服务、IT教育、计算机服务、呼叫中心等可以为企业的发展提供支持。这些属于印度的优势产业，是联想立足印度的重要资源。 印度的金融业十分发达，各种金融产品种类齐全，企业在发展过程中的投融资活动可以得到相对便捷的服务，但是需要注意到印度国情和中国的差异，要建立符合印度本国国情的服务体系。 联想在印度的重要支持 产品策略：基于市场细分的产品策略? （1）将产品性能和消费者群体划分相结合考虑 （2）准确把握当地人的生活方式和消费习惯 （3）重视新产品的开发 联想在印度的营销策略 价格策略： （1）高端商务消费机制 （2）中低端消费机制 （3）严格控制终端零售商定价 联想在印度的营销策略 分销渠道策略： 联想在印度的营销策略 宣传策略： （1）定制有针对性的广告策略 （2）三管齐下策略：中小型企业、政府部门以及首次购买者 ? 联想在印度的营销策略 准确把握当地人的生活方式和消费习惯为了了解当地市场，联想在进军之初，就走访了印度几个重要的大城市。从加尔各答，到班加罗尔，再到德里，深入观察当地人的生活方式和消费习惯。 联想的优势在产品策略和分销策略上尤为明显，能够更加细致地根据市场信息调整产品生产并且具备一条成熟稳定的产品供应链。 联想在印度PC市场未来的营销策略应是：第一，逐步提升产品质量，拓展高端机型；第二，稳中求进，保持好供应链优势，将分销模式成功印度化。 Thanks！ ? ? ? ? ? ? ?