合同商订和履行.ppt.pptVIP

合同的商订和履行 ［学习目标］ 熟悉交易磋商的环节及内容 熟悉发盘与接受的含义 熟悉有效发盘和接受的基本条件 能初步填制合同（销售确认书） 了解合同订立的注意事项 知道进出口合同履行的一般程序 ［任务一 熟悉合同商订环节］ 合同商订过程就是合同磋商过程，即指买卖双方就各项交易条件进行洽谈，以期达成一致的过程。 交易是国际贸易中不可缺少的关键环节，是签订合同的法定程序，磋商决定合同质量，直接关系到企业的经济利益。 合同目的的实现是通过合同履行来完成的，合同是否完全履行，关系到贸易中款项或货物的安全交接。 ［情景导入］ 上海顺风进出口有限公司（下称我方）于6月1日向美国B公司发盘，限6月10日前复到有效。B公司于6月8日来电要求降价，我方置之不理，于9日与另一公司签订合同。B公司于9日又来电表示撤销其8日还盘，全部接受我方发盘。我方以货物已经售出为理由拒绝B公司来电。我方拒绝B公司算不算违约？我方与B公司之间是否存在合同关系？ 一、交易磋商的形式 交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对象时采用。 二、交易磋商的内容 交易磋商的内容是围绕合同条款进行的。这些条款包括商品的品质、数量、包装、价格、装运期、保险、支付、商检、索赔与争议、仲裁与不可抗力等。只有双方对所磋商的条款都无异议，销售合同才能签订。在实际操作中，书面磋商方式使用得最为广泛。 （一）询盘 询盘（Inquiry），又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 注意以下事项： （1）内容不只限于价格； （2）在法律上对双方均无约束力； （3）不要到处乱询盘 ； （4）初次接触，加以自我介绍。 怎样有效的询盘？ 怎样有效的回复询盘？ （二）发盘Offer(发价，要约，报价） 《公约》第十四条（1）款对发盘作了如下定义：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。” 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 “卖方发盘”（Selling Offer）售货发盘 “买方发盘”（Buying Offer）购货发盘 习惯称为递盘（bid） 例：感谢7月10日询询价。今7月12日已经去函，报1000台长虹彩电，规格0228每台220美元CFR曼谷（Bangkok）净价，装运期为11月或12月，以7月30日前复到有效。 例：BUTTERFLY Brand Machine Model JA-1 3000 Sets Packed In Wooden Cases USD62 Per Set CIFC2 KUWART OCT/NOV Shipment Sight Credit Subject Reply Here Sixth. 1. 具备以下条件 （1）必须有特定的受盘人 《公约》第十四条（2）：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向 （2）内容必须十分确定 《公约》第14条规定：“ … …一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 三项内容： 载明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定如何确定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或规定如何确定价格的方法（固定价，开口价） 发实盘(Firm Offer)：规定品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付、装运 发虚盘（To hold an offer)/发盘邀请 不肯定的订约建议 1. 具备以下条件 （3）必须表明发盘人受其约束的意旨 所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和暗示两种： 明示：发盘人在发盘时明确说明或写明“发盘”、“发实盘”或明确规定发盘的有效期等。 Offer发盘、firm offer发实盘、quote报价、book订购、order订货、bid递盘、bid firm递实盘 暗示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。 （4）必须送达受盘人 2. 发盘的有效期：发盘人受约束的期限和受盘