山西戎子酒庄的形象策划.docx

戎子酒庄企业形象策划前言目前消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，国内葡萄酒四大品牌张裕、长城、王朝、威龙的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的51.49%。与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，其中戎子酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，企业有望发展壮大，并促进行业发展。同质化是中国葡萄酒市场最严峻的问题之一，细分市场、培养消费、刺激消费是葡萄酒生产厂家逐鹿群雄的必由之路。随着行业的发展，对外交流的增加，消费者对产品需求的逐步多元化，品种单一、产品个性和特点不突出的状况，已引起众多企业、院校、科研单位的重视，纷纷在引进新品种，研究具有个性和特点的品种方面，加大力度。国际市场上流行的葡萄酒品将成为我国葡萄酒品种发展的主要方向。健康、安全、个性化是酒类企业产品调整的重要依据。?戎子酒庄简介山西戎子酒庄有限公司是山西省政府确定的513重点工程龙头企业之一，是集优质酿酒葡萄种植、高档葡萄酒生产、农业生态观光、葡萄酒文化旅游为一体的综合企业，隶属于山西永昌源集团。公司成立于2007年，规划发展1万亩优质酿酒葡萄园，设计生产能力为年产5000吨高档葡萄酒。戎子酒庄有限公司是集优质葡萄种植、高档葡萄酒生产、农业生态观光、葡萄酒文化旅游为一体的综合企业，隶属山西永昌源集团。公司成立于2007年，座落在春秋时期晋鄂侯避居地乡宁县，西临世界著名的自然风光旅游景点黄河壶口瀑布。酒庄选址于乡宁县城北塬，地处黄河中游，吕梁山南端，处于北纬35~36之间，平均海拔1050-1110米，属温带大陆性季风气候区，该区四季分明，全年日照时数在2500小时左右，年均气温9.9℃，降水量570mm，年均无霜期为212天，处于酿酒葡萄种植的最佳适宜区。戎子酒庄总工张会宁荣获年度 10 佳酿酒师奖项，且戎子桃红葡萄酒挑战赛中还获得了年度 10 佳精品葡萄酒奖和桃红组的冠军。2013年3月25日，山西戎子酒庄作为最具中华民族特色的酒庄，荣获了中国葡萄酒市场年度品牌的奖项，且酒庄董事长张文泉先生获得中国葡萄酒市场年度人物。戎子酒庄的形象状况在中国，目前葡萄酒市场需求与产量进一步扩大，葡萄酒的质量也稳步提高，产品走向高端化发展，产品结构进一步优化，酒种多样化。面对着广阔的市场需求，中国葡萄酒品牌越来越多，代表性的有长城、张裕等，其他品牌更是纷杂。戎子酒庄作为一个比较年轻的品牌，在目前杂乱的市场并不具备强大的竞争力。由于缺乏广告投入，在市场上上的品牌知名度也不高。戎子酒庄一直以宣传自己浓厚的品牌历史来提高自己的品牌价值，但一直也只是地区性宣传，难以面向全国。戎子酒庄从国内外引进了丰富、优良的葡萄品种,采用系统、精细、科学的葡萄园管理模式，充分保证葡萄质量,为优质葡萄酒提供酿造物质基础。这也是戎子酒庄能在蒲团酒行业站稳脚跟的原因。戎子酒庄的销售模式主要是线上销售与线下实体店销售线上销售主要包括在官网上商城出售与在淘宝等网上渠道进行销售。但线下的销售却缺乏渠道，专门的销售点过于缺乏，同时，也缺乏下一级代理商，使得戎子酒庄的产品不能得到较好的宣传与较广的销售。戎子酒庄为了提升自身的知名度，在乡宁县建设了戎子景观大道、综合生产大厅、地下酒窖、职工生活区、办公区、戎子生态公园、戎子博物馆、戎子文化广场、晋文公庙、戎子商务会馆、精品采撷园。这让戎子酒庄在当地有很好的企业形象，但这一形象并未向外扩散，使得戎子酒庄仅仅只成为了一个地区知名品牌。戎子酒庄的策划目标戎子酒庄要更好的发展，获取更大的市场机遇，就必须要对品牌自身进行新的形象设计酒庄在发展的同时可以相应的发展旅游业来提高葡萄酒知名度。加大广告投入，提升品牌知名度，特别是电视和网络广告。宣传自己的历史价值，提高品牌的历史价值。进行公益投入与公益建设等，加大企业的社会投入，赢取社会的认同，从而提高品牌的知名度。扩大线下销售渠道，增加销售量赚取更多利润。“戎子酒庄”视觉识别企业标志以及创意说明 山西戎子酒庄是集优质酿酒葡萄种植，高档葡萄酒生产，农业生态观光和葡萄酒文化为一体的的综合企业。首先我们看到的是一个非常形象的企业标志，标志设计采用文字和图片组合的手法。图中手拿葡萄的女士直观的表达出戎子酒庄是一家专注与酿造葡萄酒的企业，与市场大部分的竞争者的设计不同，戎子酒庄更有利于消费者记忆与识别，成为视觉焦点而且图标还流露出浓浓的历史文化气息，根