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目录 媒介名词解释 媒介策划过程 媒介名词解释 推及人口 (Universe) 目标受众 (Target Audience) 收视率 / 收听率 (Ratings) 总收视点 / 目标受众总收视点(GRPs/TARPs) 净到达率 (Net Reach) 有效到达率 (Effective Reach) 平均接触频率 (Ave.Frequency) 每收视点成本 (CPRP) 每千人成本 (CPM – Cost Per Thousand) OTS (Gross Impressions ) 推及人口 (Universe) 特定目标受众人口的多少 是计算媒体到达率， 收视率及成本效益的基数。 例如： 15-34年岁居住在上海的男性人口为58万， 在上海东方台新闻报道一个广告可达 5个TARP，那么，接触的人数为29000。 注: 目标受众收视率 (TARP-Target Audience Rating Points) 目标受众 (Target Audience) 广告想要传达到的那一群人。 只有对目标受众的深入了解，才能作出有效的媒介计划和购买。 更多的了解目标受众=更有效的媒介计划 通常描述为：18-49岁个人月收入人民币2000元或以上女性 收视率的定义 (Ratings) 某一媒体在特定时间之内的覆盖的个人或家庭在总数所占的百分比 一个收视点等于某类对象的一个百分点 总收视点(GRP)和目标受众收视率(TARPs) 总收视点 (GRP-Gross Rating Point) 在电视播出广告量的量度单位 可把不同时段，不同日子的收视点累加在一起，然后作比较。 有重叠性 目标受众收视率 (TARPs-Target Audience Rating Points) 和GRP的概念相同，只是针对目标受众的收视点累加。 净到达率 (Net Reach) 有机会视/听广告一次或以上的人口百分比 不包括重叠部分， 或称净到达率 最极限只能达100％ 总收视点 (GRP) ＝ 到达率 (R) X 接触频率 (F) 有效到达率 (Effective Reach) 有效到达率 (Effective Reach) 为什么要最少三次以上？ 第一次： 印象模糊 第二次： 印象加深 第三次： 了解和行动 平均接触频次 (Average Frequency) 在一特定时期内，平均有机会收看到某个广告的次数 平均接触频次= 总收视点/净到达率 总收视(GRP) = 到达率(R) X 接触频次 (F) 每收视点成本 [CPRP-Cost Per Rating Point] 千人成本 [Cost Per Thousand] 评估接触每一千个目标受众的价格 用来对比相同或不同媒体之间的价格比较 OTS [Opportunity to see] 有机会看到广告信息的人数 可重复计算 例：武汉64路双层车日客流量为46,600人次， 46,600人次/天/台 X 30天 OTS = 1,398,000次/台 媒体工作流程 媒体工作流程 角色 广告主 广告活动配合市场策略 所花的广告费用得到物超所值的回报 创新意念 广告公司 媒体及创意推介（分析地区目标受众/特征喜好/市场情况/ 竞争对手分析/活动排期） 广告定位 价格磋商，确保广告得到最合理的价格及额外服务 制作 广告发布 媒体公司 提供发布空位 提供关于媒体的资料与数据 按客户要求，与客户共同拓展新产品 售后服务（制作/监测/分析） 媒体策略 需要考虑的因素 竞争品牌分析 定义目标对象/分析目标对象 地域策略 沟通目标 媒体选择 排期方法 竞争品牌分析 考察重要的市场中主要竞争品牌的媒介策略 不仅是一个媒介花费的回顾 需要考虑的因素 地域策略 广告媒体 / GRP 在各市场的投放量 排期方法 / 季节性 有效的覆盖率 定义目标对象/分析目标对象 尽量有选择的定义目标观众,以便媒体策划可以覆盖到最有效的人群 *策划数据必须建立在稳定的代表数据上 ( 100 + ). 需要考虑的因素 目标群指数(CMMS / CNRS) 央视－索福瑞市场调研/CSM ( + 已建立的调查资料 ) 市场调研 地域性策略 沟通的目标 建立% 覆盖面 平均收看次数(理想的有效频次) 等等 在给定的时间内目标对象需要看到多少次广告? 需要考虑的因素 有效频次Effective Frequency Matrix 要求达到的 GRPs ( 或 TARPS ) 每个市场的投放比重排序 竞争对手 媒介选择 最基本的媒体选择 –—— 平面媒体(报纸/杂志)、电波媒体（电