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市场营销知识1
《市场营销知识》教案
授课教师 陈团 授课时间 10月22日 授课班级 14春文秘 课题 第五章 第二节 市场细分及有效市场细分的条件 课时 1 教材分析 教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场细分的标准及有效市场细分条件。
教学重点：市场细分的标准
教学难点： 有效市场细分的条件
教学方法：讲练结合法
教学过程：
一、组织教学。
二、复习。1、简述市场细分的概念和分类。2、市场细分的意义。
三、讲授新课。
导入：市场细分对企业的市场营销具有重要的现实意义，但是要在实践中作用，还不许找到科学的细分依据。市场细分是根据细分标准进行的，不同的市场有不同的特点，细分市场所采用的标准也就不同。
知识学习：
第五章 第二节 市场细分及有效市场细分条件
一、市场细分标准
1、消费者市场细分的标准：
（1）地理环境：
是指消费者所处的地理位置、地理环境，具体变量包括国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等。
（2）人口因素：
包括社会阶层、年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭结构、宗教、国籍、家庭生命周期等。
（3）心理因素：是指消费者的心理特征。
包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。
（4）购买行为：
包括购买时机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、购买动机、消费数量等。
生产者市场细分的标准：
（1）用户规模：大用户、中用户、小用户。
（2）用户地点：由于自然资源、气候条件、社会环境、历史继承等方面原因，以及生产的相关性和连续性，都会形成若干产业区。
（3）用户要求：不同的生产者对产品有不同的要求。
有效市场细分的条件：
企业细分市场时，要遵循一定的原则使细分的市场具有实效性。
可衡量性
实效性
可进入性
反应差异
三、技能学习：
试根据消费者的头发性质来细分洗发水市场,并指出每个子市场应以什么产品来满足消费者的需求。
。
课堂小结 市场细分标准
有效市场细分的条件 3′
板书设计 第五章 市场细分与目标市场
第二节 市场细分及有效市场细分条件
市场细分标准
有效市场细分的条件
市场细分要注意的问题
作业 1、简述市场细分标准。 2、简述有效市场细分的条件。 教学反思
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