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考研资料网店策划案 [2011/4/28] 目录 1 背景 3 2 当前市场状况 4 3 方案简述 5 3.1 店铺外部环境的分析 6 3.2 店铺SWOT分析 7 3.2.1 概述 7 3.2.2 分析 7 4 创意特色 9 5 实施架构 10 5.1 收入渠道 11 5.2 日常开销 11 5.3 人员结构及佣金分成 11 5.4 资料的搜集 12 5.4.1 考研资料归属地： 12 5.4.2 资料的采集方法 13 5.4.3 资料与书籍的捆绑 13 5.4.4 资料的整理、归类 13 5.4.5 资料的定价 14 5.5 淘宝店铺 14 5.5.1 进驻淘宝商城 14 5.6 移动商务的创新及应用 15 5.6.1 移动商务的应用： 15 5.6.2 移动商务的创新： 16 6 宣传推广 16 6.1 广告推广 16 6.2 各大搜索引擎中注册、登记 17 6.3 使用专门注册工具提交店铺 17 6.4 在聊天室、BBS上发出邀请 17 6.5 在新闻组上发布店铺信息 17 6.6 利用人人、校内网以及新浪微博等发帖 18 6.7 邮件广告模式宣传 18 6.8 移动商务创新：新货上架短信提醒 19 7 总结 19  背景 近5年考研报考人数与录取比例统计 图1 全国历年考研的报考与录取比例统计 从上表图不难看出，2010年研究生考试报名人数约140.5万人，较2009年的124.6万增加了16万；录取率从表面上看是逐年增加的，但是报名人数不断增长的比率让人叹为观止。 根据调查，在2009年报考北京大学、北京师范大学、清华大学、中国传媒大学、中国人民大学和中科院研究生院的学生就过万人，掀起了京城名校的考研风潮，出现了近几年报考北京名校研究生的最大井喷。北京教育考试院发布的数据，2010年全国共有25万多名考生报考北京高校及科研院所的硕士研究生，比2009年增加14.6%，超过了全国的增长率。 然而，面对众多报考人员，如何打败众人，做到脱颖而出，相信是每位学子日夜烦恼的问题。考研的成功，除了自身不懈的努力之外，利用一切可利用的资源，借鉴一切可借鉴的资料，将会是成功跃进考研之门的踏板。针对如此一个庞大的需求，销售有价值的考研资料、课件的如此一个市场，必然是块十分大的蛋糕。 当前市场状况 其实目前市场上也存在不少所谓的出售内部绝密，但是根据本组的调查，这些商家大都是欺骗考研人的无良奸商。包括不少社会上已存在的成熟的考研资料下载网站，这些商家在各大考研网以帖子的方式发布软广告，引诱考研人。 在进行交易的时候，卖家十分热情，但在接到买家的定金之后，就不再与买家进行联系，接着，用同样的方法，等待着下一个猎物的上钩。这样的例子比比皆是： 经过这两张图可以看出，这些虚假网站在不同的网站机构，使用的是用的是同一个联系人名称，联系方式也是一样的，而且，在进行交易的时候，所用的语言也大致相同，手段也很相似。而在当事人受骗后，卖家则会在QQ聊天名单中拉黑当事人姓名，或者，有些当事人希望面谈时，卖家通常会在QQ聊天室拒绝聊天或拒绝语音请求： 方案简述 本团队建立一个基于淘宝网出售复习资料的店铺，主要以真实的资料来源区别于市面上其他同类型店铺，也以其他多种渠道方式重在增加店铺的真实可靠性。在北京各大高校设置校园代理来收集一手资料，费用大众化。此外，充分利用了移动商务应用技巧以及本团队的一些创新建议，使用户不局限于终端，实现随时随地的挑选、购买资料。详细的顾客资料系统化，本店最新动态通知给顾客，资料与相关书籍的捆绑套餐，都是该策划案的亮点之作。 店铺外部环境的分析 Pest分析 政治环境 国家允许正规考研资料网站的开办，为本网站的建成带来了政策性的支持； 经济环境 由于建行的参与和支持，增加了本网站建成的机会，为本网站带来丰厚的资金； 技术环境 由于高校专家的指导，以及历届考研生的真实笔记，都在不同程度上保证站内资料的优质；与手机移动运营商的合作，增加了不同的付款方式，不仅方便了客户群，还使网站在技术层面上优于其它网站。 社会环境 社会中不法网站的倒闭，以及对虚假网站的有利管理，减少了真实网站在运行中的干扰，并且各界对真实网站的支持，都为本网站的生存带来机会。 店铺SWOT分析 概述 之前提到的虚假网站，会因资料的不真实，而不断的失去原有的客户。同时，这是个人际传播极为便利的互联网时代，通过口耳相传，或者通过借助多种媒体形式进行的传递，这种钓鱼网站是不能长久经营下去的。这样，本团队创建的店铺凭其资料的真实性与可靠性，会吸引一定的客户群，从而达到开拓市场，这些虚假网站的落网，想必也会为本