拜访客户的理由6页研究.ppt

营业部早会素材 Thank You! * * 拜访客户的理由 初次拜访的理由 1．? 陌生拜访 2．? 亲戚朋友客户介绍 3．? 顺道拜访 4．? 专程拜访 5．? 恭喜客户生日快乐 6．? 恭喜他结婚周年快乐 7．? 恭喜公司开幕周年庆 8．? 恭喜客户职位晋升 9．? 恭喜客户扩大事业 10．恭喜客户加薪 11．恭喜客户的事业赚大钱 12．恭喜客户成为知名人士登报 再次拜访的理由 1．建议客户为房子贷款投保 2．建议为子女教育费用投保 3．建议为自己养老作准备 4．建议为增与税做规划 5．建议为遗产税做规划 6．要求介绍准增员对象 7．要求介绍准保户 8．说明红利选择的方式 9．向客户介绍公司新产品 10．建议客户将保险当礼物 11．建议年终奖金当养老金 12．提醒保险年龄要增加 再次拜访的理由 13．建议为子女医疗投保 14．建议为社会保险的不足投保 15．建议准备父母的丧葬费用 16．建议退休后的医疗保险 17．建议老人为孙子投保 18．可准备儿女的婚嫁金 19．可准备子女的创业基金 20．建议公司高级主管投保 21．建议客户做好股东互保 售后服务的理由 1．办理保单复效 2．代办保单贷款 3．办理定期保险的变更 4．提供健康检查服务 5．协调总公司去除加费或限 制承保条款 6．办理受益人变更或增加受益人 7．赠送或更换精美保单套 8．查证是否变更收费地址 9. 再说明保单条款和利益 10．代办理赔 11．建议公司高级主管投保 * * * *