第一章-销售计划管理.pptx

销售业务管理 ;什么是销售？;;;实例：销售业务管理的具体内容 ——一个销售经理的一天;实例 销售业务管理的具体内容 ——一个销售经理的一天;;;案例1：这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：;;案例2：;;;目录;第一节 销售计划;;1.影响销售计划制定的因素;;2.销售计划的内容;;销售计划体系;3.销售计划编制程序;;4.销售目标管理;;;;;第二节 销售预测;1.影响因素;2.销售预测的程序;3.销售预测方法;;购买者综合意见调查法习题：;;;平均法（算数、几何、加权平均）;移动平均法;月份;季节趋势预测法（季节指数法）;季节指数法例题：;解答：;第三节 销售配额;1.销售配额的类型;2.设置销售配额的原则;3.确定销售配额应该考虑的因素;4.销售配额的分配方法;第四节 销售预算;1.编制销售预算的方法;2.销售预算的负责人;4.销售预算的过程;量本利分析;5.确定销售预算水平的方???;同等竞争法;目标任务法;