渠道管理培训教案.pptVIP

* 要点： 今天的交流分为以下几部分（见PPT） * 要点： 今天的交流分为以下几部分（见PPT） * 要点： 今天的交流分为以下几部分（见PPT） * * * * 案例分析1：98年湖北省的经济总量全国排名13名，联想销售量26名，不匹配。湖北寡头文化，当时行业市场全国倒数第一，前任5个季度没有完成任务。有调研才有发言权。 案例分析2： DELL outsales工资7000-1万 insales1000-1500 行业行销话术 行业话术；长城客户军工行业；建立行业样板客户，灯塔型客户；政府行业：管理和知识营销 Callsenter每季度销售额1000多万 从业务管理文化到团队的培训 培训是保持渠道健康发展 渠道培训部门，Dell商学院，联想学院，hp商学院 保持渠道和厂商。 神州数码：能力强、势头强的分销企业 宏基：这两年在中国发展势头很好，借助神州数码渠道体系，操盘能力特强。宏基郭台铭，运用其势能，快速进入行业。同时要明修栈道，暗度陈仓。神州数码不是忠实的情人，联想够黑的，但神州更黑。Dell的手段，曾经给客户便宜的经历，，曾经给客户便宜的经历， 渠道大有大的好处，小有小的好处。产品知识、推广知识、伙伴培训。建立客户关怀系统 渠道业务代表要成为培训讲师，经费资源 渠道培训费用2003年4000多万，培训内容：产品、沟通、营销、推广、话术。 MOT关键时刻（联想），800