认识连锁超市教案.ppt

拓展知识 入户率的制定是通过专业调查的数据、实际积累的经验，综合众多因素考量出来的，它是投递计划的核心内容。 上述是针对无址派发（匿名投递）的方式制定的计划，其他的投放方式也是有效投递DM的关键环节。 DM只能通过邮寄、定点派发、选择性派发等方式进行。 拓展知识 二、主题活动策划组织 （1）策划主题活动并做好相应的时间安排。 ①促销主题。 ②时间安排。 交策划案→定案→交汇总表→审批→备样→拍片→第一次校稿→第二次校稿→打样印刷→快讯执行情况检查。 拓展知识 （2）主题促销策划工具 ①主题活动方案的制定。 确定活动主题→确立主题活动目标（如：推广新产品；以点带面吸引更多顾客来临，增加其他类别商品销售，提高超市市场占有率，提升超市形象；向消费者传达物美价廉的信息，形成价格优势；有效应对竞争者的降价行动）→确定主题活动对象→确定主题活动时间→进行预测及资源分配（包括：效果预测、费用预算、资源分配） 拓展知识 ②主题活动的组织。 活动准备工作（包括：联络工作、信息宣传、各部门的职责分配、卖场布置） →活动的实施（包括：完整的执行细案和细则，全过程监控和跟踪，严格的执行纪律，现场执行注意事项，如活动第一天的确认工作、活动期间的后援支持工作、对促销人员的管控等方面）。 ③主题活动的费用预算。 拓展知识 做活动