郑州威佳启辰电营经验分享nty解析.ppt

郑州威佳启辰 电营经验分享报告 威佳启辰 2016.2 目录 2015年业绩回顾 电营运营介绍 邀约介绍 * Part 1：2015年电营业绩回顾 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月 平均值 成交量 53 41 32 28 30 31 19 35 19 47 62 60 54 38.3 地区占比 11.54% 15.95% 20.78% 16.00% 17.34% 15.98% 12.67% 17.68% 11.05% 23.04% 31% 20% 19% 18% 展厅占比 44.26% 53.95% 47.76% 39.44% 40.54% 36.05% 40.43% 50.00% 41.30% 55.95% 61% 45% 63% 48% 电营业绩 2015年至2016年1月份，电营销量月均38台，最高单月销售62台，郑州地区销量占比18%，展厅销量占比48% Part 2：电营运营介绍 直销人员一定要选择销售能力最强的人！ 电营架构 电销人员 接听热线+邀约A级意向到店 B级回访员 展厅+电营的B级意向回访 成交率25% AB级意向客户 到店率30% 线索量占50% H意向客户 直销人员 负责跟踪H级客户 线索量占50% H 级客户 A 级客户 B 级客户 回访频次及时间 专业的人做专业的事，