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卷烟新产品的风险管理 河北省烟草专卖局 张延举赵宇 中国经济已经从短缺市场过渡到买方市场，卷烟企业 普遍感到产品市场的有限性，企业的生存发展将越来越依 赖于其产品与市场的有效匹配，新产品开发在烟草业的竞 争战略中占有越来越重要的位置。产品开发不仅能提高企 业对技术进步的适应能力，更重要的是它的集成效应，它能 整合出企业潜在的竞争实力。然而，无论是开发新产品还 是开拓新市场都是一种高风险行为，投资大、周期长、不确 定因素多，所以必须重视其中的风险管理。 风险管理是一门新兴的经济管理学科，它发展于1929 年的世界经济危机。起初风险管理仅是单纯的风险对策、 防范计划，近些年它逐步成为决策论、心理学、博弈论、金融 工程等多学科的研究对象，已经逐渐组织化、系统化。 1 卷烟新产品风险管理的性质和原则 什么是新产品?依据营销理论，产品大致可分为三个 层次，第一是核心要素，即使用价值；第二是实体要素，包括 产品的质量、品牌、包装等；第三是引伸要素，主要指为用户 提供的附加服务。因此，产品的新形象，新的用户，新的技 17^ 术、新的营销方式等都可以组成一个“新”的产品。 所谓风险，实际上就是收益的不确定性，有时也祢损失