关于组织建立校园营销团队的实施方案.ppt

产品及佣金设计内容 产品内容： 套餐包 新势力—达人套餐 新势力—炫酷套餐 必选包 10元含100条短信+30M手机上网流量+来电显示+免费邮箱功能+沃友功能+校园内市话主叫0.10元/分钟;0311区域内校园外早8：00-晚21：00市话主叫0.25元/分钟；晚21：00-早8：00市话主叫0.12元/分钟。长途漫游按标准资费执行。 17元含150条短信+100M手机上网流量+来电显示+免费邮箱功能+沃友功能+校园内市话主叫0.10元/分钟;0311区域内校园外早8：00-晚21：00市话主叫0.25元/分钟；晚21：00-早8：00市话主叫0.12元/分钟。长途漫游按标准资费执行。 短信包 3元包60条点对点短信（网内外） 5元包200条点对点短信（网内） 手机上网可选包（不能叠加） 2元含30M手机上网流量 5元含60M手机上网流量 新势力班市话包(石家庄范围内) 月功能费0元，0311区域内同一个新势力班同学之间市话主叫0.1元/分钟 市话优惠可选包(校园优惠小区内) 3元含300分钟校园内联通手机市话主叫 5元含60分钟校园内市话主叫 8元含120分钟校园内市话主叫 12元含200分钟校园内市话主叫 长途优惠可选包(校园优惠小区内) 3元含100分钟校园内省内联通号码（手机、固话、小灵通）主叫 5元含50分钟校园内长途(不含港澳台)主叫 8元含100分钟校园内长途(不含港澳台)主叫 16元含200分钟校园内长途(不含港澳台)主叫 产品及佣金设计内容 （二）ARPU值及户均收益分析 1、“达人套餐” 月固定费预测：最低出账收入10元，如按正常用户选择分类附属产品包最低档进行测算（即短信3元、流量2元、市话5元、长途5元），需添加15元优惠包费用，预计平均月固定费用能达到25元； 通话费预测：以2月经分出账新势力MOU达到694分钟测算，全部按照校内通话最低值0.10元/分钟做为基础，减去优惠包内消耗110分钟通话，出账增加58.4元/户通话收入。 ARPU值综合预测：按上综述，发展单户优质用户预计ARPU能达到83.4元。以市场优劣发展占比测算，发展优质用户占比达到40%，极端低档用户占比10%（ARPU值仅为10元基础包），中低档用户占比30%（ARPU值为,30元），中档用户占比20%（ARPU值为50元），预测平均ARPU值44.36元/户，较2月新势力出账ARPU值增长2.15元/户。 收益预测：以优质用户ARPU值83.4元分析，固定费中结算最高值为11.4元/户，通话费结算35.04元/户，户均收益36.6元，利润占收比为43.88%。 产品及佣金设计内容 2、“炫酷套餐” 月固定费预测：最低出账收入17元，如按正常用户选择分类附属产品包最低档进行测算（即短信3元、流量2元、市话5元、长途5元），需添加15元优惠包费用，预计平均月固定费用能达到32元； 通话费预测：以2月经分出账新势力MOU达到694分钟测算，全部按照校内通话最低值0.10元/分钟做为基础，减去优惠包内消耗110分钟通话，出账增加58.4元/户通话收入。 ARPU值综合预测：按上综述，发展单户优质用户预计ARPU能达到90.4元。以市场优劣发展占比测算，发展优质用户占比达到40%，极端低档用户占比10%（ARPU值仅为17元基础包），中低档用户占比30%（ARPU值为,35元），中档用户占比20%（ARPU值为60元），预测平均ARPU值50.16元/户，较2月新势力出账ARPU值增长7.95元/户。 收益预测：以优质用户ARPU值90.4元分析，固定费中结算最高值为12.9元/户，通话费结算35.04元/户，户均收益42.46元，利润占收比为46.97%。 产品及佣金设计内容 二、校园佣金体系 注重用户发展质量，调整在网佣金发放规则，存量用户保有率与在网佣金提成挂钩 注重保有 流量经营 标准平衡 设计思路 与架构 注重流量经营，与公众市场佣金体系进行有效区隔； 设计阶梯奖励规则，体现高质量用户的获益最大化； 对各类渠道发展商务客户实现长期推动。 与公众市场佣金收益标准保持平衡，在同市场环境下，具有专业化、特点化发展竞争力 二季度重点工作—产品佣金设计 1、首次佣金：新入网当月参与开账，计提20元/号。 2、分次佣金：入网次月起 ，对出账后不欠费且通话费（长、市、漫）不低于一元的客户按其月消费额度分月计提分次佣金，连续计提10个月： 月消费额达10（含）至20元月，且流量达到20M，返还分次佣金4元/号 月消费额达20（含）至50元月，且流量达到60M，返还分次佣金6元/号 月消费额达50元（含）以上，且流量达到100M以上，返还分次佣金10元/号。 （月消费额含月租及长、市、漫通话费） 佣金内容 2G 3G 1、首次佣金：新入网