售楼处设计调研报告.pptx

售楼处设计调研报告 前期准备： 在做调研之前做了以下工作准备： 1.上网查阅有关售楼处的介绍对售楼处有初步的认识 2.大概了解售楼处的功能分区，方便在实地调研时更准确的把握住实习的重点 3.了解邯郸当下的几个比较出名的售楼处并一一做记录方便实习之用 调研内容 1.实地调研 2. 网上调研 调研资料 售楼处简介： 售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 功能分区： 核心功能 提升功能 辅助功能 接待 展示 洽谈 签约 放映 休闲 酒水吧 书吧 办公 财务 卫生间 储物 调研开始： 在此次调研中我们来到了位于南环的邯郸那美的城售楼处 邯郸·美的城，是由世界品牌500强企业美的集团旗下美的地产公司在邯郸全力打造的百万平米国际化新城。项目位于邯郸市邯山区，南环路与中华大街交汇处东南角，占地面积约560亩，建筑面积约104万平方米，2012年7月已盛大开盘销售。 　　邯郸·美的城，70万㎡生态宜居高尚社区，Art deco的建筑风格与18万㎡欧式园林交相辉映，罕见的约7000平米超阔大湖，湖光潋滟，步随景移，美轮美奂。宽度面积区间，满足不足群体的居住需求90-370㎡品质尊邸，通过精心设计，提高房屋使用率与得房率，定义最佳宜居尺度，南北对流，户户观景，奢华极致。[ 调研ING 走进邯郸美的城售楼处首先是依托地形变化的开敞空间，富于变化给人的空间感受有一种下沉的感觉，依托邯郸美的城建的售楼处，从形体上保留了美的城的建筑特色同时又富有变化，让人一想深刻 调研ING 美的城售楼处内部：进入售楼处 后首先看到的 是巨大的沙盘以及 LED显示屏 沙盘区 沙盘区 洽谈区 调研总结 通过这次对美的城的调研实习我对售楼处更加了解，知道了售楼处的基本功能分区，有了初步的设计构思 接待 接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置 接待台最好不直接面对入口处 接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点 网上调研 展示 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等 功能设计要点建议 洽谈 谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离 功能设计要点建议 签约 签约区需隔成独立的小房间 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私 签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发 功能设计要点建议 功能设计要点建议 儿童游戏 休闲 放映 放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围 放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备 考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间 休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交 儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房 功能设计要点建议 储物 卫生间 财务 办公 办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适 储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域 卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施 功能设计实例 ——湾流汇 功能设计实例 ——湾流汇 暂不开放 洽谈区 售 卖 信 息 区 视频区 儿童活动区 建材、品牌展示区 接待区 吧台 流程节点： 1 售卖信息区 2 客户洽谈区 3 品牌展示区 其他节点： A 儿童活动区 B 视频区 C 贵宾区 D 财务区 C 2 B A 1 D 3 功能设计实例 ——湾流汇 功能设计实例 ——湾流汇 接待台 主展示区 洽谈区 吧台 功能设计实例 ——湾流汇 主展示区与吧台软隔断 贵宾区 建材展示区 儿童区 贵宾区软隔断 售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处 最创意 西钓鱼台嘉园售楼处 获奖理由 船接船送