房地产销售执行报告.ppt

条幅广告---项目形象昭示，不同时段销售信息发布 “熙湾----VIP认购中、10月16日公开选房、 10月16日盛大开盘 “熙湾----高层海景3房热销 报纸选择：《特报》 投放形式：认购信息开盘信息报道（图片+软文） 主题内容：产品形象、卖点面世，选房信息发布； 产品实景展示、开盘信息及优惠促销内容 版面选择：特报A3、D1 1/2版 1、报纸广告：配合项目重要销售节点信息发布,宣传项目形象。 辅助媒体配合--- 短信：世联平台/一对一 DM：行业区分投放 世联刊物/地产评论/金融联等 项目信息形象广告刊登 2、短信 / DM：根据销售情况具体安排， 主要用为节点活动、 新优惠推出、 客户活动通知等。 3、刊物：配合刊物的发行期，结合重大营销节点不间断发布项目信息 10.23 “九九重阳全家欢” (园林入口展示) 11.28 “学校就在家门口” 12.25 “新年游园活动” （园林全景展示） 形式：- 业主参观入口水景展示+小型抽奖 - 邀请准业主全家参与，老人到现场可领取小礼品 目的：业主维系，有效带动客户营销，传播项目口碑。 推广诉求： “九九重阳，共庆佳节” 形式：- 组织业主子女参观南外,与南外学生联谊,儿童智力拼图赛 - 邀请客户及其子女参加,设比赛奖品,推出南外学位 目的：制造客户关注主题，保持卖场氛围；充分带动成交客户促进业主营销 推广诉求：关心下一代,南外就在家门口 形式：- 游园亮灯 +自助美食+大型互动游戏+文艺表演 - 邀请成交业主及诚意客户参加，设小礼品，推出促销房号 目的：业主形成互动，带动销售 推广诉求：新年新气象，新家新风景！ 其它系列活动细化—— 报告框架: 一、片区市场分析 二、总体营销策略 三、分期营销举措 四、各方工作重点 总体销售节奏 2005年1月 2月 2004年 8月 9月 10月 11月 12月 具体策略视市场变化情况、工程进展及竞争对手的情况进行调整 05年2月 春节尾盘促销，准现楼展示，销售达95% 尾盘期 持续销售期 12月-2005年1月 节假日营销，主体脱外墙，园林实景展示，销售达90% 9--10月 VIP认购，封顶暨项目推介会，售楼处完工，主体样板房开放，楼书到位，网络营销 正式启动（秋交会期间，借势吸引客户上门，累积认筹量约250张 ） 内部认购期 9月26日 产品推介会 9月18日 VIP认购 10--11月 强销期，10月16日解筹，10月30日开盘，媒体发布销售信息，销售达70% 公开发售期 10月16日 选房 10月30日 开盘 8月 咨询处完工，折页、包装导示到位，人员进场，网络新盘速递（阳光带二期入伙，接受咨询登记， 累积诚意客户） 前期筹备期 8月16日 咨询处进场 关键节点： 时间：2004.9.18——2004.10.16（1个月） 工程：项目封顶、入口园林初步展示 目标：累积VIP卡客户200－250人 第一阶段：内部认购期 借势推广，大量积累客户，推售VIP卡， 维系认卡客户。 （滨福项目参加秋交会，吸引竞争对手客户上门） 具体策略 售楼处到位； 样板房开放; 现场包装完善; 看楼通道完善； 入口园林展示。 现场展示 9、18推出熙湾 VIP卡； 秋交会、国庆节，正式售楼 处进场，对外计算价格； 销售节点 活动费用—5万 网络营销—10万 报纸广告—13万 条幅广告—5万 其它费用—2万 35万 推广费用 项目封顶暨 产品推介会 营销活动 Vip认购 时间：9月18日（周六） 目的：累积诚意客户 吸引竞争对手客户 条件：咨询处包装、导示到位 上门客户累积500人 备注：诚意金５０００元 按卡号选房， 产品推介会 时间： 9月26日（周日） 地点： 五洲宾馆 内容： 签到、发放礼品、各专业公司介绍 诚意客户答疑 目的： 诚意客户的维护、带动销售气氛 条件： 诚意客户累积200人左右 网络信息发布 备注： 所有到场认筹客户及当天认卡客户获得 精美礼品一份 第二阶段：公开发售期 时间：2004.10.16——2004.11.30（1个半月） 目标：销售150套，销售率70％ 全面推广,产品高品质展示,抢占入市时机,锁定客户. (抢先于滨福庭园选房,截留客户) 具体策略 入口园林展示 景观轴线展示 现场展示 解筹 开盘 销售节点 报纸广告——15万 网络营销——10万 直邮广告——5万 条幅广告——5万 活动费用——8万 其它费用——2