201310内江宏创龙湾半岛营销诊断及营销策略V2(思源经纪)选读.pptx

;;然而，龙湾半岛 是否已经实现众望所归，吸睛全城？;;从营销目标开始 首开目标：2013年11月28日入市，开盘目标400套！ 要实现此目标， 我们需到访6700组有效客户，办理670组认筹客户！ （其中到访转认筹率根据项目前期分析约为10%）;诚意金缺口达500余组;而，现距开盘不足40天 倘若要实现开盘目标，;如此高量目标，能否实现??? 首先看到访/ 8月10日亮相当周达到411组后，后续到访持续下滑！ 第二周到访下滑至235组，第三周则为166组！9月各周到访仅为78-130组！ ;到访量不足与低转化率 思源对此问题进行了深层的内在探索?;解题第一步——到访量不足？ 可能的核心原因无外乎有三： A、客户有效性差，导致有效到访量少？ B、推广效果不足，导致到访基数不足？ C、渠道通路不畅，未能补充有效客户？;9月到访客户;再判断是否推广问题： A、线上——推广力度弱，即无人知晓或知名度不够！ 推广效果差，即广告没有产生来人效果！ 。。。 B、线下——可达性较差，即昭示性不足，难以到访！ 。。。;8月推广方式梳理;;从推广诉求看，广告以“项目形象，项目节点告知”为主， 广告局限于项目，未占位内江来诠释项目对城市的贡献， 缺乏对盘影响力塑造、且缺