洁柔纸巾推广方案.ppt

SUCCESSFUL SUCCESSFUL No.1 BUSINESS 目录 1 2 3 4 5 前言 背景分析 为什么选择我们 推广方案——你的故事从哪里开始 结语 前言 纸巾在细分的学生市场中长期 缺乏第一品牌。假如能成为中 国2300万大学生市场的领导者，那么其回报将不可小觑。故本商业计划书将聚焦于如何扩大洁柔纸巾在学生市场中的份额，直至其成为次市场中第一品牌。 背景分析 长期缺乏领军品牌 缺乏有效宣传推广 需要挖掘开发新市场 纸巾市场：生活必需的快消品，消耗量极大，市场广阔；与发达国家相比处于起步阶段，人均用量较少，市场潜力巨大 学生市场：2300万大学生的庞大市场，总消费能力惊人，日化产品需求量极大 产品：纸手帕、面巾纸、餐巾纸、卷筒纸、湿巾等等种类齐全，品质卓越；包装精美，满足大学生群体情感诉求 为什么选择我们 拥有丰富活动策划经验 专业市场、推广、设计团队 整合优质 社团资源 高校官方 合作背景 深入学生群体，低成本全覆盖 快消品特点分析 便利至上 视觉化产品 品牌忠诚度低 纸巾属于快消品，而快消品基本都具有以下三个特点，这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。 高校市场特点分析 推广方案 包装设计 高校推广 媒体宣传 媒体宣传 反 转 思 路 从男性角度出发，倡导“为你的她备一包洁柔纸巾”。以此，由男性市场引发至女性。 拍摄“三部曲”短故事广告。在卫视和知名网站进行播放，广告结尾写明“你的故事从哪里开始”活动官网，为此次推广活动造势。 ”三部曲“广告剧情设计 男女两个中学生在纸巾上写字进行交流，先在女生拿出的纸巾上书写。由于纸质不好，书写艰难，男生拿出洁柔甜蜜系列纸巾，女生先是被包装吸引，出现惊叹表情。然后两人在洁柔纸巾上畅快的交流，一丝暧昧与甜蜜缓缓于两人间缭绕，交谈的纸巾被不着痕迹的收了起来。纸上的内容特写出现，快乐洋溢其上。广告以“你的故事从哪里开始”结束，同时显示活动官网地址。 中 学 篇 三部曲之一 显示纸巾特征：柔韧 ”三部曲“广告剧情设计 大学校园中，女生流鼻涕，用其他品牌纸巾擦，导致鼻头红与疼痛，男生拿出洁柔纸巾，憨憨地说：“你皮肤比较嫩，用这个，不会痛。”女生甜蜜的笑了······回宿舍后，女生用笔在洁柔纸巾上记下了这个甜蜜的事件。广告以“你的故事从哪里开始”结束，同时显示活动官网地址。 三部曲之二 大 学 篇 显示纸巾特征：柔滑 ”三部曲“广告剧情设计 求婚的时候，男生用999朵玫瑰花求婚，同时拿出一个精致的盒子，女生打开，表情惊叹到甜蜜的流泪，原来那是两个人从中学开始每回交谈的洁柔纸巾，那一叠纸的上方有一朵用洁柔纸巾叠成的玫瑰花。女生开心的同意了男生的求婚，并带男生至家楼下，从家中也拿出了一个盒子，原来里面是用洁柔纸巾记录的两人间每一个或开心或伤心的事。广告以“你的故事从哪里开始”结束，同时显示活动官网地址。 三部曲之三 求 婚 篇 显示纸巾特征：纸质好，经久不衰。 平面设计 产品包装设计 针对系列故事设计相应卡通包装， 以轻快的暖色为主， 配以简短文字描述故事。 海报、展板等设计 配合广告，针对大学生这一受众，设计活动期间的海报、展板等，打造系列风 围绕洁柔纸巾开展“你的故事从哪里开始”系列作品征集活动，作品需至少体现洁柔纸巾的一个特点，作品格式分为：文字记述、视频拍摄、PPT制作、flash制作四类，优秀作品获奖金、证书等，同时有可能被采用在洁柔纸巾的包装或广告上。澄梦将为您设计活动官网，利用网络宣传手段，以武汉地区高校牵头，形成全国性比赛，引发热潮。 与社团合作，举办“你的故事从哪里开始”系列作品征集活动 高校社团 高校代理 后勤集团 新媒体 招募高校代理，定期举办营销活动，例如比赛期间 在宿舍楼的楼道等地投放实体广告 转载比赛视频等，制造热点话题，在新媒体上引发热潮 高校推广 SUCCESSFUL SUCCESSFUL No.1 BUSINESS