互联网基础专业知识--网络营销名词解释.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 标 CPM CPM 千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM(cost per one thousand impressions) 或（cost per thousand）。 因为CPM最早用于户外、电视等传统媒体，它关注的是曝光量，而不考虑点击、注册等反馈效果 （传统媒体无法实现），所以我们应该提倡这种销售模式。 CPM与户外、报刊、电视平等的销售评价模式，我们关注有多少人看到我们的广告就可以了，而不必强求反馈效果。因为你无法要求电视、报刊提供有多少人看到广告后有反馈的数据，因此你也不应该强求网络要按照反馈（点击、注册等）的模式（CPA）来销售。 营销经验： 标 CPC （Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through） 每点击成本，网络广告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。 尽量少用CPC和客户谈判 ！ 有些客户往往也要求按照CPC的模式谈合作，这往往会让我们处于被动地位，因为CPC的高低受制于很多因素，遇到这种情况，我们往往利用剩余广告来执行CPC销售。 营销经验： 通俗的讲： 标 CPA CPA(Cost Per Action) 每行动成本 。CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。 CPM是看到就可以了，CPA则是看到后还要点击，并完成预设的反馈行为，对网站要求更高。因此，我们在销售中应当尽量少用CPA ！ CPA：按照反馈效果售卖，不管网站投入多少广告，也不管投哪里，有一个反馈（注册）给一个的钱； CPM：将广告位的曝光量进行估价售卖，点击效果只作参考，按位置和时间计算费用。 标 CPP CPP(Cost?Per?Purchase)?每购买成本。广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔?数付给广告站点费。 目前这种模式在全世界互联网广告中都少见。 ！ 这是对网络更高一层次的要求，在一些电子商务网站中会运用。 营销经验： CP*销售模式比较图 CP… CPM CPC CPA CPP Cost Per 人数在减少…… 看到 点击 反馈 购买 标 指受用户要求的网页每一次的显示，就是一个Impression；广告主希望10万人次看到广告，即10万次Impression；也是评估广告效果的元素之一。 CPC是客户此次投放是否值得的参考数据，按照Impression印象数进行销售是比较公平的买卖 ！ 在结案报告中，我们可以将印象数等同于含有客户广告元素的所有页面的流量总和。 由于流量的检测存在很多不确定性，所以印象数的售卖模式现在比较少见。 销售经验： Impression(印象数): 7 网络营销新概念 介绍最新兴起的一些网络营销新理念或概念，如数据库营销、社区营销等…… 博客widget营销 数据库营销 邮件营销 病毒营销 社区营销 互动营销 标 所谓数据库营销就是企业通过收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。 数据库营销 腾讯依靠自己的客户端已经拥有大量相对真实的数据库，这是实现精准营销的有利武器。 标 所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。 通俗的讲：让网友参与其中的网络营销行为。 互动营销 由于腾讯的媒介特点，腾讯在互动营销上具有较强的优势。 标 所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 通俗的讲：你的广告信息像中了病毒一样，在网友间自发的传播 病毒营销并不是中了病毒的自动转发的广告内容， 病毒营销的传播一定是网友自发的行为。 病毒营销 ！ 百度火热一时的“百度更懂中文”病毒营销视频 标 邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 通俗的讲：以电子邮件为主要媒介的营销行为。 邮件营销 直邮 广告位 皮肤 …… 标 找到一群关注某类产品的人，配合他们的需求节奏，按照他们的合理需要来生产和改进自己的商品或服务，从而获得商业成功，这极有可能成就一种商业模式：社区营销。 现实中人们因为住宅成了一个社区，网络上我们用兴趣让网友聚集起来成为社区，实现我们的销售目的。 社区营销 标 相对标准解释，你可以从相关教