产品差异化战略资料.ppt

这是谁的机会？ 合纵连横 纵横捭阖 整合资源 抓产业链 唯有有实力的公司能在此方面有所作为， 而那些实力和禀赋较差的公司却只能望而却步。 这更是挑战！ 优质、 新鲜、安全 －－消费者对畜产品最关注的问题。 问题： a)养殖者未必全程只用一家饲料，不 添加其 他原料； b)疫病防治用药不一定规范； c)屠宰、加工、运输、销售过程中的污染。 以消费者的立场，只有最终的动物产品或食品符合绿色要求，才算得上是绿色食品，才承认饲料是绿色饲料。 绿色饲料营销的网络 1)养殖者：有道德和社会责任的养殖户、养殖场。 有规模才能有品质。 2）畜牧产品的初级市场：确保专人收购、定点定柜销售，并突出绿色宣传。 3）饲料企业应控制、主导全程：选择养殖户 、建立绿色畜产品基地、指导养殖、定人收购、抓好销售商和绿色信息传播。 饲料营销中的绿色通道 产销一体化 全程绿色化 设置绿色进入障碍—定点 定品牌 点--线--网 原料 饲料 养殖 食品 零售 供应 企业 业 加工业 业 养殖产品初级市场 毛鸡、鸭、蛋、猪肉 定点 供应 定厂 用料 专人服务指导 专班 加工 定点 销售 定人 收购 定点 销售 1. 在农牧食品行业，会卖饲料，只是小学水平； 会卖饲料、种猪、种鸡，算是初中水平； 做到上一步，还能收购活猪、活鸡、鸡蛋，卖到城乡市场是高中水平； 发展屠宰加工，会卖猪肉、鸡肉，使城乡居民获得放心肉，农民得到更大的利益，是大学水平； 发展农牧产品深加工，做品牌食品，是硕士水平； 发展食品连锁店，把品牌推广到全国乃至全世界，为人类造福，才是博士水平。 ———— 一位企业家的话 1. 只有产品被终端顾客接受才能最终实现其价值，企业才有利润； 2. 终端顾客的需求就是市场和产业发展的导向； 3. 当今乃至今后流通领域的平均利润都会大于制造领域，物流链和价值链的利益最大化部分在链条的终端； 4. 疏通下游，抓好产业链整合、物流通路和终端顾客可以为企业创造竞争优势。 挫折和教训告诉我们： 1. 吃面包不必从种地、 磨面、烘烤做起； 2. 不要取代农民去做养鸡、 养猪这样的事，你的成本总会比农民高。 3. 你要做的是统合产业链资源、规范农民的养殖、畅通终端产品的通路，这是需要高智力的创造性的工作，是系统工程。 结 论： 绿色营销是当前饲料和农产品销售竞争中的一个重要差异化策略和竞争界面； 谁能够整合好绿色营销链和绿色通道，谁就会在新一轮饲料乃至农牧产品的竞争中占据优势地位； 细致、踏实、从小做起，充分利用社会资源，取得经验逐步开展。 1) 价格战能做大市场吗？ 2）价格战使得几败俱伤，谁最高兴？ 3）抢得对手的市场份额靠得住吗？ 4) 竞争对手可能会做出什么反应？ 5）销量上升利润下降，三三见九不如二五一十，企业获利能力未能增强，非理性、不合算； 6）了解一下你的成本构成，你的消耗战能拼多久？ 竞争场上没有大小，只有强弱； 物竞天择，适者生存，竞争使强者跃升天堂，弱者惨跌地狱； 一切都在改变，唯一不变 的就是变。 差异化——设计、选择一系列有意义、有价值的差别，以使本公司的产品、服务与竞争者相区别的行动。 1）重要性：该差异化能向相当数量的买主让渡较高价值的利益； 2）独特性：是其他企业所没有的； 3）优越性：该差异化明显优于通过其他途径获得相同