经纪人理论复习大纲.docVIP

第一章 经纪人:指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、行纪或者代理等经济业务的自然人、法人和其他经济组织。 体育经纪人（Agent）：指在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。 体育经理人（Manager）：体育企业中得专门经营管理人才。 两者的素质构成较为相似，两者区别在于：经纪人是在体育市场中扮演中介的角色，以收取佣金为获得报酬的职业。而经理人则是负责企业或项目管理运营，以收取年薪以及股份、分红而获得报酬的职业。 居间 经纪人活动方式： 行纪 代理 复习题： 如何从职业推广角度理解体育经纪人的定义？ ——从职业推广的角度，《国家职业分类大典》对体育经纪人进行了如下界定：（体育经纪人概念），其从事的工作包括： 运动员经纪（运动员转会、参赛、无形资产开发等） 活动经纪（策划、包装、推广赛事等） 组织经纪（代理体育组织的市场开发与推广等） 其他经纪（体育保险、体育赞助、体育广告等） 体育经纪人的职业能力包括哪些方面？ 识别 策划（运用新闻、广告、公关、谋划、营销等手段综合实行） 沟通（商务洽谈、协调沟通） 整合（人、财、物、信息、技术、体制等） 执行 体育经纪人职业道德的含义是什么？ 指从事体育经纪人职业者在职业活动中所必须要遵循的道德准则和行为规范的总和。 体育经纪人的职业守则是什么？ 诚信交易 高效服务 保守秘密（忠实于委托人利益，恪守委托事项及商业秘密） 公平公正（不采用恶性竞争手段如诋毁同行、恶意削价等，活动中保持中立地位，对委托双方一视同仁。） 信守合同，严格履约 依法经纪，规范经营（不得无照经营，保证工作合法性，保护自己的合法权益，依法办事，） 第二章 体育产业：指为社会公众提供体育服务和产品的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。 体育市场：指人们进行体育商品和体育劳动交易的场所及其形成的有机联系。 体育消费欲望：指对体育消费品一种现实的和潜在的消费欲望和消费需求。 体育市场需求：指一定时期内，在各种可能价格下，消费者愿意并且能够购买的体育产品和服务的总量。 市场均衡：指市场上的供给和需求这两种相反的力量处于势均力敌和相对稳定状态，从而使市场上的商品价格和数量的最后变动趋势为零的状态。 复习题： 什么是体育产业？体育产业包括哪些活动？ 体育产业的概念。 如何对体育产业进行分类？ 以活动的同质性和体育自身特征为原则，根据其概念和活动范围，划分为3个层次，第一层分为8个大类(管理部门和体育及相关产业活动基本特征)；第二层对每个大类进行细分，有24个中类（体育及相关产业的产业链上下层的关系）；第三层《体育及相关产业分类（试行）》的具体活动类，共57个小项。 体育产业对国民经济发展起哪些作用？ 有利于国家产业结构调整 促使国民经济新增长点的形成 拉动社会生产，促进经济发展 提供众多就业机会 促进投资，吸引外资 国外体育产业发展分为哪三个阶段？ 1）体育产业形成：18世纪中叶~20世纪中叶 2）体育产业勃兴：20世纪中叶~20世纪80年代 3）体育产业高峰：20世纪90年代以后 我国体育产业是如何发展起来的？目前存在哪些问题？ 提出理论和法律文件，竞技体育 1995 年《体育产业发展纲要》 1996年《国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》 2000年12月《2001-2010年体育改革与发展纲要》 什么是体育市场？构成体育市场的三要素是什么？ 体育市场概念。 三要素：主体、客体、媒体 体育市场是如何分类的？ ● 根据供应商数目、产品差别程度以及对价格的控制力等分类： 1）完全竞争 2）完全垄断 3）垄断竞争 4）寡头垄断 ● 根据体育消费品与体育生产要素的不同功能分类 1）体育劳务或服务消费市场（以劳动形式存在，如运动竞赛、体育表演、体育培训、体育场馆服务等） 2）体育实物消费市场（以实物形态存在，如运动服装、运动饮料、运动器材、体育信息产品等） 3）体育要素市场（体育资金、体育人才、体育科学技术） 解释体育市场需求、市场供给、市场均衡的概念。 体育市场需求：指一定时期内，在各种可能价格下，消费者愿意并且能够购买的体育产品和服务的总量。(购买欲望，支付能力) 体育市场供给：指一定时期内，在各种可能的价格下，生产者愿意并且能够提供的体育产品和服务的总量。（愿意提供，有能力提供） 体育市场均衡概念。 第三章 产生与发展 国外—— 古罗马奥古斯汀“庞培俱乐部” 真正意义上的现代体育经纪人最早出现在20世纪初期的英国 1876年，美国第一个职业体育联盟——全国棒球甲级联盟成立 美国历史上的第一位体育经纪人是查尔斯·帕利（运动员：格兰吉） 欧洲职业化程度最高的是足球 20世纪60~70年代美国著名四大联赛（NBA篮球、NFL橄榄、NHL冰球、MLB棒球） 20世纪80年