2014年那家直销公司的制度最好.ppt

2014年哪家直销制度最好 太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代 　　1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；　　2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；　　3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条 DD线越多，就可以上更高级别 DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续 银章业绩，大概一个月需要定10万元的货 推荐更多，不限制 加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 太阳线的缺点 四大缺点，难以突破 　 1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。　　2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。　　3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。      4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代 特点 1、限制前排个数 2、改归零制为累积制 3、提高隔代奖金提取比率 您 1 2 3 4 5 Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵 每个月要求自动订货，要求提交信用卡给公司自动刷卡 假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代 美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人 A B A B C D 优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排 缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制度总结（上） 安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般. 如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。 美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 Eva