销售激励政策(暂行办法).pptx

销售激励政策（暂行办法） 市场销售部 执行时间:从2015年1月1日起 一、直销序列 适用对象 1、公司市场销售人员 2、公司非市场全体员工 激励政策 收入増项：Revenue increased entry（简称：R） 收入减项：Income deduction （简称：I） 销售提成： Sales commission （简称：S） 提成比例：Commission percentage （简称：C） 1、收入增项（R）：综合管理信息平台、掌上医院、微信公众平台、微官网、销售管理系统等产品的销售回款； 2、收入减项（I）：项目费用（佣金、税金）； 3、销售提成（S）=（R-I）*C； C计算办法 提成 以万元为单位（合同额） 0R≤10 10R≤20 20R≤50 R50 6% 7% 8% 10% 说明 1、 产品销售合同签订后，先给合同签订者按照合同签订金额计提1%作为预支鼓励，剩余部分销售提成按照合同回款进度进行计提；（比如签订9万元的OA合同，其中项目费用1万元，按照提成计算办法是（9-1）*6%=0.48万元）； 2、 为鼓励多签大单，所以根据合同销售额的不同，计提比例不同； 3、 另外，对于公司市场业务有特殊贡献者，除相对于销售提成外，经公司领导层商讨，可以根据实际情况进行单独奖励； 说明 4、 提成节奏，按照合同回款进度进行计提，当回款金额达到合同总额的90%或以上，当月将结清本合同的全部提成款项； 5、 如遇特殊项目，经公司领导层商讨，针对此项目进行单独奖励核算，不再享受此销售提成奖励办法; 6、 直销序列，客户价格不得低于六折；低于六折需要走特价流程审批； 说明 7、招待费标准：项目招待费原则上不能超出项目总额的5%，若超出部分需要部门经理、总经理审批，超出部分直接按成本扣除； 8、自主权限：市场销售人员在销售过程中，整体商务费用不得超出项目总额的20%，若超出自主权限需要部门经理、总经理审批； 补充说明 9、针对HIS市场部同仁，为鼓励签单，经事业部领导决议，对HIS市场部同仁签订OA事业部产品的合同，取其前5个项目进行单独奖励，在现行提成办法的基础上增加5%的奖励；从第六个项目开始增加3%的奖励，本条奖励办法执行日期截止到2015年12月31日。其后所签合同按照正常提成计算办法执行； 补充说明 10、另外，针对王总转交给个人的所有项目，计提政策为： 提成计算方法按本销售激励政策正常计算； 王总转交个人项目销售提成分拆为2部分，30%和70%，个人只提取30%部分； 其他部分 1、 个人合作模式1，合作方个人承担全部商务部分，我方只提供技术部分的支持；成单后，合作分配比例按照合同额的5:5分拆，其中不包含合同额50%（我方所得）之外多开部分的发票税务费用、商务费用（招待费、佣金）等； 其他部分 2、 个人合作模式2，合作方个人承担信息提供及引荐，我方提供商务、售前、方案、技术、实施、售后服务支持，成单后，减去项目运作的商务费用、差旅费用，提成办法按照合同额的3:7分拆，个人所得30%，我方所得70%； 二、渠道序列 适用对象 1、正式签约，有预定货款的渠道伙伴； 2、OEM合作伙伴（年结算不低于30万） 渠道政策 1、 对于渠道序列伙伴统一按照既定产品折扣进行统一结算； 2、 所有渠道序列伙伴，至少在项目进入意向阶段时进行项目报备提交，报备保护时间一般为3个月，最长6个月，超过报备保护期将不再保护； 3、 项目冲突时以报备为准； 激励政策 1、 对于渠道序列伙伴，为鼓励其业务销售，公司采取销售结算返点，以进行激励，返点核算依据以跟公司结算金额为准，返点比例如下； 2、 特殊项目结算金额不在此激励范围内；比如项目结算折扣低于2折的； 3、 每年返点奖励核算在每年的12月31日以后进行，返点奖励金额只适用于产品订货、增购扩展应用插件、续约款、预打款；12月31日核算完毕后，这部分金额 不再计入返点奖励范围； 激励政策 结算 金额 以万元为单位 20-30 30-50 50-80 100以上 3% 4% 5% 6% 其他部分 1、 公司提供渠道伙伴的销售、实施、服务等方面的支持、培训、指导； 2、 免费提供伙伴项目销售管理系统的自使用； 3、 项目报备直接和公司的项目销售管理系统对接；