闲置衣物再利用服务平台.doc

闲置衣物再利用服务平台 目 录 1 概要 3 1.1 本策划目的 3 1.2 背景 3 1.3 关系性分析 4 1.3.1 消费者分析 4 1.3.2生产商分析 5 1.4 电子商务模式 5 1.4.1支付方式 6 1.4.2物流方式 7 2 平台与服务 7 2.1平台名称 7 2.2平台简介 7 2.3平台业务 7 2.4服务流程 8 2.5平台优势 9 2.6平台文化 10 2.7平台推广 10 2.8平台盈利 11 3 市场分析 11 3.1 市场分析 11 3.1.1综合分析 11 3.1.2政策环境分析 12 3.1.3宏观市场分析 12 3.1.4目标市场 13 3.1.5竞争对手分析 13 3.2 SWOT综合分析 15 3.2.1优势分析（strength） 15 3.2.2???劣势分析（weakness） 16 3.2.3??机会分析（opportunity） 17 3.3 市场调研 18 3.4 市场推广 19 3.5 运维模式 19 4营销策略 20 4.1营销目标 20 4.1.1 总体目标 20 4.1.2短期目标 20 4.1.3长期目标 21 4.2营销管理 21 4.3营销策略 21 4.3.1 DIY服务 21 4.3.2捐赠服务 22 4.3.3二手买卖服务 22 4.3.4高校合作 23 4.3.4生产商合作 25 4.3.5换购方式营销 26 4.4 营销实施 26 4.4.1 营销分配 26 4.4.2 评估结果 27 1 概要 1.1 本策划目的 任何一件衣服，从它还是庄稼地里的棉花、亚麻开始，就会消耗无数资源。它要经过一道道繁杂的流程才能变成加工衣服所需的面料，之后再经过裁剪、缝制等工序变成我们的成衣，这其中的每个加工环节都有碳排放发生。 “闲置衣物再利用平台”就是借鉴国外的旧衣处理体系，再结合本国实际国情建立的一个闲置衣物进行二次改造或二次买卖的循环利用机制。这样既减少了人们在服装方面的花费，又有利于节能减排，低碳环保。 1.2 背景 随着生活水平的提高和购物渠道的多样化，人们越来越注重自身的着装打扮，五花八门的衣服堆满了大学生的衣柜。但其实，常穿的总是自己心仪的那些，不穿的旧衣服还有买回来连吊牌都没有撕掉的新衣服也一直被冷落在某个角落里。现如今，衣服的淘汰速度越来越快，如何处理旧衣服已成为人们深感头痛的问题。扔掉既可惜又污染环境，也是巨大浪费。卖，没人需要；捐，渠道单一。看似简单的一件旧衣服，它的“出路”其实并不简单。 中国资源综合利用协会数据显示，2011年我国纺织品生产量达4300吨，每年大约有2600万吨旧衣服被扔进垃圾桶，再利用率只有不到1%，绝大多数旧衣服都没有被再加工或者进行无害化处理，使我国在旧衣服回收利用上比国外晚了10多年。这就造成了目前国内废旧纺织加工类的技术相对落后，设备相对简单。目前国内市场也有旧纺织品的回收公司，但大多是生产所用的纺织材料废物再利用。此外，缺乏国家政策的支持，也是旧衣服回收难以开展的一个重要因素。 据调查，目前捐赠旧衣服的途径主要是一些政府组织的募捐，但是多在灾害发生时才有较多动作。因此旧衣服何去何从成了一个“幸福的烦恼”。 实际上，旧衣服是可再生资源，是可以循环利用的。旧衣服再利用问题目前已引起国家有关部门的重视。 2011年12月，发改委“十二五”资源综合利用指导意见中明确指出：“建立废旧纺织品回收体系，开展废旧纺织品综合利用共性关键技术研发，拓展再生纺织品市场，初步形成回收、分类、加工、利用的产业链。 ”随后，2012年11月，由中国资源综合利用协会发起，联合28家企业、高校和科研院所等单位共同组建废旧纺织品综合利用产业技术创新战略联盟成立。 旧衣服不应是巨大的“消费垃圾”，而应通过回收利用成为给人们带来商业利益的宝贵财富。 1.3 关系性分析 1.3.1 消费者分析 （1）现今商场里的商品琳琅满目，消费者越来越追求时尚元素，平均每个季度都要为自己购置几款心仪衣物，这使得消费者的衣物堆积如山，但是真正心仪的会去装的也就那么几件。据市场调研，大部同学衣柜里都有5到10件闲置衣服，并且只能是常年放在衣柜里或者直接扔掉，基本对其再次利用的很少。 图1 闲置衣物的件数 图2 处理闲置衣物的方法 （2）我国虽然生活水平整体提高，但地区差异较大，目前在我国有些偏远地区如山区因交通不便、技术相对落后、经济水平较低不足以满足他们的生活需求。 （3）网购如今已成为我国购物的一大趋势，2014年“双11”的到来，在狂欢购物节这一天淘宝交易额达到570亿元，但经调查，有一部分人有追逐的现象，看到大部分人正忙于购物，他们也加入这一行列，但由于与自