4会议经营与活动管理讲课.ppt

会议经营与活动管理 课程大纲 活动管理的认知 会议经营与活动管理的关系 活动管理的载体、内容、工具及效果 活动管理注意的问题及解决方式 活动管理的定义 以销售收入、目标达成为考核依据，以追踪落实活动数量为过程，以辅导提升活动质量为支撑手段的管理过程。 寿险营销的核心是业务发展 业务员的活动是业务发展的核心 提升业务员活动的质与量是活动 管理的核心 活动管理是活动量管理的前提和保证，活动量管理是活动管理的手段和构成。 没有活动管理的活动量管理最终只会沦于形式 所有活动量管理工具的有效推广都是建立在活动管理的基础之上的 活动管理是根茎，活动量管理是花朵，销售业绩是果实 结论： 活动管理是非现场管理最有效的方法！ 会议经营与活动管理的关系 会议经营与活动管理的关系 活动管理的载体、内容、工具及效果 活动管理的载体 月经营分析例会与活动管理 周经营分析会与活动管理 主管早会与活动管理 大早会与活动管理 二次早会与活动管理 夕会与活动管理 活动工具一览表 准客户档案卡 业务员工作日志 主管工作日志 本工作月行事历 月活动目标计划及达成表 月增员目标计划及达成表 活动管理注意的问题及解决方式 业务人员销售活动只重视“结果”，是危险的，量的积累是提升质的前提。 坚持推动的原则：忌虎头蛇尾 将活动追踪作为管理最重要的手段 提升活动工具的真实性：要求如实填写活动管理是过程