创业与商业模式管理选读.ppt

* 7.3.1 渠道倍增模式 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站 * 7.3.2 渠道集中模式 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内 * 7.3.3 渠道压缩/无中间商模式 取消多余环节，与客户建立直接联系 案例：戴尔计算机直销模式 * 7.3.4 配电盘模式 在分销系统中创造出新的增值服务环节 案例：eBay 电子拍卖平台 * 7.3.5 区域领先模式 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势 案例：啤酒 * 7.4. 资源模式4种 * 7.4.1 优势资源模式 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 案例：深圳明思克航母世界 * 7.4.2 寄居蟹模式 借助某种壳资源经营 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营 * 7.4.3 资源整合模式 创建资源交易环境，经营各类资源 案例：各类专业市场 * 7.4.4 创业家模式 节约利用企业一切资源 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化 * 7.5. 知识模式4种 * 7.5.1 经验曲线模式 积累员工经验降低成本，提升边际利润 案例：GE六西格玛模式 * 六、创新思维与商业模式创新 企业创新的商业模式 * 6.1、创新思维与产品创新：功能与品牌商业模式 1、产品价值与企业挑战 2、 产品价值重塑造模式 蓝海战略核心分析模型 3、新品类创造 4、品牌组合 (1) 品牌定位 (2) 品牌组合——品牌金字塔 蓝海战略核心分析模型 * * 多维品牌定位模型 * 产品的3个层次——品牌的3个层次 * [案例] “金六福”的商业模式创新 新华联集团在投资白酒业的时候，中国白酒市场已经非常成熟，群雄纷争，分食着中国全国性和地方的白酒市场。一些著名品牌长盛不衰，假冒伪劣也打不倒。新创品牌此起彼伏。如果用传统商业模式，投资建窖地，做配方、发酵、酿酒、出售、占领市场、打出品牌，会有很大的风险，投资量大、投资周期长、又不擅白酒的生产、经营、管理。 新华联采用“借鸡生蛋”的商业模式，踩着巨人的肩膀，与中国白酒第一品牌五粮液合作。自创品牌又不生产一瓶酒，连一个酒盖都不生产，并在营销上下功夫，建立了庞大的销售体系，获得巨大成功。固定资产连一家小酒厂的规模都没有，却拥有年20亿的销售额 金六福的商业模式的精妙处在于：将五粮液成功的一切“据为己有”；不做大量固定生产投资，可根据自己的资金实力由小而大的去从事经营，量力而行，避免了投资风险；金六福品牌的无形资产属于金六福公司，即使与五粮液合作发生了分歧，金六福自己的品牌也已经可以自立门户了。同时，金六福与五粮液之间虽为不同的体制，不同的投资主体，相互之间还没有股权关系，仅仅是OEM关系，但金六福并没有冲击五粮液的主打品牌市场，使五粮液反而在不用发生营销成本的基础上增大了销售量；五粮液的品牌也被金六福每年仅数千万的广告投入在宣传。 * 所有客户都有利可图到大部分客户都没有盈利 [案例] 客户模式创新 客户 模式 利润转移 微型分割 权力转移 重新定位 从相同不同到独一无二 LEVI定做牛仔裤 优势来回交替 零售业 INTEL INSIDE * 6.2、创新思维与产业链创新：产业链互动商业模式 1、产业链定位 （1）微笑曲线模型 （2） 产业链移位 (a)向上延伸模式创新： (b) 业务外包模式创新：劳斯莱斯 (c) 反向OEM模式创新： 2、社会产业链多赢模式创新 (1) 接力地产模式创新 案例：麦当劳招商 (2) 横跨行业模式创新 案例： (3) 传统与互连网结合模式创新 * * 行业性过剩 价格控制艰难 客户越来越挑剔 新兴企业的进攻 传统利润支柱抽走 例子：产业链的“规模”商业模式 规模模式 无利润 利润复归 趋同 中间的陷落 行业标准 全盘技术转移 星巴达克：定义咖啡是体验 供应商趋同 产品趋同 辅助产品趋同 产品为中心 问题解决方案 低成本，广泛的客户 苹果与微软的界面策略 竞争对手、客户、供应商关系都被扭转、重塑和重新定义 * 消费者类型倍增 重大技术变革 例子：渠道模式创新 渠道 模式 渠道倍增 渠道集中 渠道压缩 中间商再生 在分销系统中创造新的增值服务环节 创造交换站平台 家乐福集中模式对小商店系统的替代 网上钻石店 * 6.3、创新思维与经营创新：内部价值链整合商业模式 1、内在价值链 讨论：收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同？ 2、核心价值链赢利创新 (1) 混业创新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克 (2) 基础产品模式 案例：吉列 (3) 利润乘数模式 案例： (4) 区域领先模