2017年销售规划讲课.ppt

目录 1、任务 2、产品架构 3、渠道 4、人员培训 5、终端管理 6、产品推广 7、岗位职责 区域销售经理岗位职责 结果假象之一：态度≠结果 销售目标军令状 职责四 职责表述：负责对销售市场的信息收集 工作任务 负责协调加盟商定期收集市场信息 负责定期走访市场，了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息 职责五 职责表述：负责销售区域市场推广工作 工作任务 针对本销售区域特点，提出市场推广建议 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集 职责六 职责表述：协助产品引进工作 工作任务 针对本市场特点，提出新产品引进建议 协助新产品引进中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈 职责七 职责表述：参与售后服务工作 工作任务 负责参与协调加盟商退换货 负责参与质量问题分析，协调回收或检查加盟商退换货物原件 负责组织对代理商产品及销售培训，实施简单产品知识、产品陈列、促销策划、收银系统等培训 职责八 职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务 区域销售经理岗位职责 胜任能力 销售员必须具备 2 3 4 5 6 7 8 1 6、专业知识及技能 8、学习力 7、计划与执行力-有效理解、积极实施、及时反馈 4、客户服务能力