第3章企业战略经营领域.pptVIP

战略经营领域结构的形成常常是客观机遇与主观决策结合的产物。为了减少偶然性和盲目性，企业有必要将大胆畅想与系统分析结合起来，以提高可供选择的SBA方案和选择的准确性。 (1)大胆畅想。即放开思路，突破框框，从自身优势出发大胆设想企业可能从事的经营领域。一般的方法有：头脑风暴法、代尔菲法等。 (2)系统分析。即对备选方案进行慎重而深入的分析研究。分析的思路有二： ①对该SBA进行前述的战略规则、主体、关系和关键等系统研究。 ①以该SBA为中心进行横向SBA与纵向SBA的研究。 * * 战略关系：指SBA内各战略主体之间所形成的错综复杂的关系。 企业与各种竞争力量的战略关系 分析两个角度： a 直接关系：企业与各战略主体之间的关系。 b 间接关系：其他战略主体之间的关系。 如：竞争者之间、供应者之间、政策制定者的影响关系 企业与各种竞争力量的战略关系 1.企业与消费市场的战略关系（卖 买关系） ——市场结构：短渠道，长渠道 ——产品性质：工业品、消费品依赖流通渠道 ——企业实力：企业实力弱，面临竞争压力大 ——供求关系：供不应求，面临竞争压力小 企业与各种竞争力量的战略关系 2.企业与供应者的战略关系（买 卖关系） ——市场结构：集中型供应市场，企业依赖性强 分散型供应市场，企业选择余地大 ——企