创业赢利模式.pptVIP

教学目标 理解：让学生了解创业过程中常见的盈利模式，抛砖引玉，激发学生探究创业盈利模式的欲望。 应用：能够自己搜集案例，并对其中的盈利模式进行分析和评价。 应用：能够在制定个人创业计划的时候认真探索、确定清晰的、可信的、明确的盈利模式。 前言：创业三部曲 市场细分：确定自己创业的细分目标市场 风险评估：进行风险评价和控制 盈利模式：找对赚钱的路子 一、什么是赢利模式？ 所谓盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，给自己带来利润的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 二、创业中常见的赢利模式？ 鮣鱼模式 专业化模式 利润乘数模式 独创产品模式 策略跟进模式 配电盘模式 产品金字塔模式 战略领先模式 利润从哪里来？ 鮣鱼模式 弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。 例如：配套与贴牌生产、代理（案例） 策略跟进模式 姜贵琴 酱鸭 从策略上讲，“跟跑”实际上是压缩投入成本的最好方法。 从利润角度讲，“跟跑”者向来比跑在前面的要省力，因此利润率也相对要高。 专业化优势 精、深，门槛提高，别人不容易近来 一般最后都会形成独占性生产，至多是几个行业寡头同台竞争，有利于保持较高的行业平均利润。 经测算，普通产品的生产者，如果其利润是15%，那么，一个专业化生产的产品，它的边际利润通常可以达到60-70% 利润乘数模式 利润乘数?模式最经典的案例 “Q人类Q生活”广东利行公司 世界上最昂贵的一只猫——Hello?Kitty（凯蒂猫） 世界上最著名的一只狗——SNOOPY(?史努比) 世界上最受欢迎的一只熊——Winnie?Pooh(维尼熊)等? 独创产品模式 局限性： 研发费用高、研发时间长 市场认知度不高 风险大 保护困难 配电盘模式 方轶：气质美人店 产品金字塔模式 着力点和规避点： A、应建立以用户为中心的产品体系设计 B、每一个档次的产品所定位的客户群一定要明确 C、高档产品力求利润，低档产品力求做“量”。 战略领先模式 李守亮 多功能服装垫肩机 空调专用清洗剂 课后思考题 分析你身边的创业案例，分析评价他们的盈利模式。供课堂交流 尝试设计一个自己创业计划，并探索一下可行的盈利模式 安徽国际商务职业学院 杜妍妍 * * 创业赢利模式 赢利模式的8种类型 2 什么是赢利模式 1 49% 28% 23% 战略 执行 赢利模式 创业企业失败原因 很多创业者的失败就是因为没有一个清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的盈利模式。 《科学投资》通过大量研究，为创业者提炼出创业企业最常见的8种盈利模式 Page ? * 脑筋急转弯 算术题 一个空的游泳池， 如果打只开入水口，5小时蓄满， 如果只打开出水口，7小时就放空泳池中的水， 请问：如果这个空泳池，同时打开入水口和出水口，多长时间能把水池蓄满？?  模式安全指数：★★★★★持续赢利指数：★★★创新能力指数：★★★ 鮣鱼模式要旨：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。 脑筋急转弯 猜谜 你知道什么东西是三条腿，在天上飞吗 模式安全指数：★★★★持续赢利指数：★★★创新能力指数：★★ 策略跟进即强者跟随。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。 模式安全指数：★★★★★?持续赢利指数：★★★★★?创新能力指数：★★★★? 专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天” 模式安全指数：★★★★?持续赢利指数：★★★★?创新能力指数：★★★★? 概念：借助广为市场认同的形象和概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。 模式安全指数：★★★★★?持续赢利指数：★★★★★?创新能力指数：★★★★? 独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。 模式安全指数：★★★★☆持续赢利指数：★★★★☆创新能力指数：★★★★ 配电盘模式是一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台，从而降低了买卖双方的交易成本 模式安全指数：★★★★☆持续赢利指数：★★★★☆创新能力指数：★★★☆ 模式安全指数：★★★★☆持续赢利指数：★★★★创新能力指数：★★★★★ 适时改变自己的竞争战略，力争领跑行业 业主领先 技术领先 人才领先 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版