耐克STP营销战略分析-1.ppt

耐克STP营销战略分析 市场营销（6）组 目录 一、小组成员 二、耐克简介 三、市场细分 四、目标市场 五、市场定位 六、结语 一 小组成员介绍 组员:黄彩林 钟玲 周浩翰 张良吉 向文强 游鑫 吴观斌 柳石 李书杭 周强 金龙 （排名不分先后) 组长:黄彩林 汇报员:柳石 3、心理因素（购买动机) 从购买动机来看分为三类: (1)求舒适，实用（轻质系列） (2)求时尚，潮流（休闲系列) (3)求收集, 纪念（明星系列） 四、目标市场 （1）细分市场的评价 （2）选择目标细分市场的战略 1、细分市场的评价 1）年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长，而且受新的生活观念影响，青少年的消费观念较开放，因此这个群体的消费能力十分强大，是当下任何商家都渴望而且必须把握的市场之一。 因而生产具有高性能以及 适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是运动厂家必须关心的。 2、选择目标细分市场的战略 针对耐克的市场细分，可以从如下两方面选择目标市场： Cortez鞋款 air force1鞋款 2、差异性营销 耐克公司生产的产品几乎覆盖了所有的体育专业领域，它针对各种运动群体的需要，采用差异性营销策略，运用其雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的是根据不同脚型、体重、速度、训练计划、性别而设计的，风格各异、价格不同、多用途的运动鞋来满足各种运动消费群体的需要。除此之外，还有童装运动系列、休闲系列等，运动水杯、运动护腕、运动背包等一系列运动产品。 五、市场定位 市场定位的步骤 市场定位战略 1.市场定位的步骤 ① 识别潜在竞争优势 2.市场定位战略 一、迎头定位： 耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是全球历史最悠久的体育用品制造商。阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时，不熟悉顾客，它一 直在制造好鞋，但却不合消费者的口味。而耐克非常注重市场调研，深入了解消费者需求。 二：创新定位 耐克深知只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 * Just do it 二、耐克公司简介 1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立为 “蓝带体育用品公司” 1972年,蓝带公司更名为耐克公司, 从此开始缔造属于自己的传奇。 。 Nike正式命名于1978年,年轻而有活力是其品牌特点 经过近40年的努力，耐克现今已经成为全 球体育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球 最具价值排行榜中，NIKE排名第59位。 - N I K E - 三、市场细分 1、地理因素(国家，地区) 虽然耐克采取的是全球发展策略， 但其主要市场还是集中在北美地区、欧洲 中东、非洲和中国地区 市场占有率 地区，国家 % 年龄 2、人口因素 收入 职业 (1)从年龄方面看:耐克的主要市场定位于追求时尚,喜爱 运动的年轻人。同时耐克还将市场重心于有一定收入基础 的中年白领阶层，他们生活较富足，对生平品质要求较高 ，渴望运动且消费能力较强 耐克消费人群的年龄分布 (2)从职业方面看:耐克并没有拘泥于某一职业（除了专业运动员），而是面面俱到。各种不同的体育爱好者都能在耐克找到自己想要的运动装备 各种不同职业占耐克消费者的比重 （3）从收入方面看：耐克面向所有收入阶层随着人 民生活水平的普遍提高，增强体育锻炼已经成为一 种生活趋势。因此，耐克抓住这个机遇，推出各种 价位的体育用品，可以满足不同收入的体育爱好者。 综合来看，耐克的市场主要定位于五大地区喜爱运动与时尚潮流的年轻人，中等及较高收入阶层渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜爱运动，对于产品的外观及性能要求较高。 2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的温饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越来越高