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公司介绍 公司名称： 花样年滑有限责任公司 地址：长沙泉塘小区远大二路 经营地域：以泉塘小区向四周辐射 经营范围：溜冰场售票及配套服务 公司经营理念：诚信务实，敬业奉献 企业目标：半年之内回本，两年之内提高溜冰场的知名度，三年之内在长沙寻找场地开分店 注册资本：12万 * 20% 采购与客户服务 COO 工作认真负责 李莉 20% 日常财务管理 CFO 财务专业知识过硬 任聘君 20% 负责处理纠纷与 CSO 社会经验丰富，人际关系强 张翔红 40% 负责公司经营管理，制定战略计划，全面协调工作，具有最终决策权，并负总责。 CEO 组织领导能力强， 李建华 股份 职位 特长 姓名 整体分析，团队组织结构、人员配备、分工合作能够良好的有机统一，都能着眼于公司利益契合点，能够有力的整合资源，并发挥最大作用。如能精诚团结、共同奋斗，必能取的巨大成功。但是，团队成员缺乏有效的默契度，存在一定的磨合，彼此缺乏有效的沟通,需要在公司运行经营前期尽快纠正，从而使风险最小化。 STP策略 市场细分 通过我长时间的调查，我会将我的先锋溜冰场建在泉塘。现代物流、司法警官、水力水电电力职业学院都位于泉塘，而且都隔泉塘不远，四所学校的在校生现有两万多，这是其一。其二：四所学校的周围都没有溜冰场，该校的学生业余生活就是上网吧去KTV唱歌到台球室玩台球，一点都不刺激。而象第一师范和生物机电，它们一个学校就有一个溜冰场。所以在这建个溜冰场，大家来这也相对于方便，可进入性强。 目标市场选择： 实施集中性市场策略，重点顾客人群是大学生 市场定位： 由于大家主要因为外面的旱冰场人员太杂而很少去或者不去，但社会上的人员的流入是不可避免的，我的旱冰场主要是以四所大学的学生，教职工及其子女和学生为市场。 环境分析 1）优势： 经济技术管理政策等方面的优势力，如：有很好的发展空间，大学生自主创业，管理也比较轻松。自己是大学生，有着完善的管理知识和创业的激情，靠近学校，正所谓近水楼台先得月，有着市场优势。 2）劣势： 近的对于溜冰场有很多的竞争者：网吧、KTV、台球室、电玩城，其中网吧的实力最强。本身来说，管理者经验不丰富，资金不充足，无法建出高档大规模的场所来。 3）威胁： 市场竞争的最大威胁是大众传媒金海岸溜冰场，它建立时间早，设施比较齐全，场地面积大、知名度大、资金浑厚，比我的溜冰场对学生更有吸引力。 4）机遇：泉塘小区四所学校都没有一个溜冰场，有很大的市场空缺。 微观分析 国家政策优惠支持大学生自主创业，在有些方面给予大学生 宏观分析 环境分析 市场营销组合策略 价格策略： 我的溜冰场叫做“花样年滑”，名字响亮而又气势 宣传：一方面，我们可以印发一定数量的传单，凭此传单在开张一个星期之前来可以享受八折的优惠；另一方面广告宣传：开张的时候叫几个朋友一起去四个高校发放传单，贴宣传海报，在学校中可以利用赞助的方法进行宣传，做好学生的宣传工作重要，本溜冰场可举办活动来提高本溜冰场的知名度。 5.2促销策略： 1） 每买十张票送一张，周末还有摸奖活动 2） 半个月场内享受一次娱乐表演(比如请我们学校双截棍高手去表演) 3）每个星期三5：00—6:00女生免费（这个要看情况，哪天生意最不好就定在哪天） 经营范围： 出售溜冰鞋 进出溜冰场的门票 出售货物（场内货物价格要把外面的贵40%左右，有很大的利润） 几台老虎机（供溜累了的娱乐） ：收费标准： 1.8:00-17:00门票价格为8元，17:00之后为10元每张 2.我们将采取会员卡政策50元/张，会员可按5元/次计算 3.一些顾客可以自带溜冰鞋，给他们提供一个溜冰的场地3元/次 经营计划 场内费用 1）鞋子支出: 溜冰鞋每双50元,所需大小多少如下： 10 30 40 30 5 5 5 10 20 数量（双） 42 41 40 39 38 37 36 35 34 大小（码） 所需费用：50X155得7750元 2)装修： 54000 2000 1000 10000 10000 10000 1000 20000 数目（元） 总共支出 其他费用 招牌宣传费 鞋架吧台： 沙发座椅： 灯光音响配置 墙壁顶部装饰 500平方米的木地板 用途 门面： 500平方米的场地租金一年30000元，押金10000元 人际关系费用： 溜冰场到工商局注册费用与打通各方面的关系费用总计10000元 综上所叙：溜冰场得前期总投入为7750+54000+10000+30000=111750元 盈利预算 毛收入： 星期一到星期四门票收入为： 每天大概有80人，门票总价为80X10为800元，另外商品纯收入为100元，所以每天的总收入为900元 星期五到星期天收入为： 每天大概120人，门票总价为1