院内推广会的成功组织与实施资料.ppt

区域学术会议及医院推广会的成功组织和实施 中国医药产业现状 制药产业年销售额突破2000亿元人民币，2002年为2400亿左右。年增长率近20%。 目前中国制药企业通过GMP2000多家，成规模企业近50家。 目前中国的医药代表已有200万左右。 市场营销的演变 中国医药销售的历史 88-92年：专业医药代表—专业推广活动：杨森、施贵宝、史克等跨国企业 93-94年：临床观察费：国内新兴企业 95-99年：处方费：大多数医药企业 2000年：注重专业推广和市场营销 营销模式转轨：销售驱动→市场驱动 中国医药代表的四种类型 处方药企业销售推广模式的发展方向 变个体推广为整体推广 变单纯的人际沟通为多样化的推广方式 跳出带金销售模式的限制 专业学术活动在市场营销中的作用 促进企业营销组合的转变 群体销售 群体销售指个体向一个客户群体推销产品的过程，也就是个人向群体提供销售服务并且说服群体中的多数客户接受你的观点的销售技巧，即个人的群体销售能力。 群体销售目的 获得群体意见的支持 增加产品及公司品牌知名度、美誉度 不断扩大产品的使用率 群体销售重要性 给医生提供最新的医学信息 塑造专业化的的公司形象,增加医生的印象和信赖感 提高经济效益 群体互动可使医生间相互影响 群体销售的形式 产品上市会 学术研讨会 院内科室产品推广会 临床试验协调会 专家义诊咨询活动 患者健康教育活动