关于降价管理的参考选读.docx

浅谈航空公司的淡季营销思路　2014-11-28?来源：民航资源网?作者：王平?　[投稿排行榜]2014-11-28 13:32:55?我来说两句(0)?字体大小：[?大?中?小?]分享　　国庆后民航业进入淡季以后，除部分热点城市外各大机场的客流量均有较为明显的下滑，部分季节性较强的地区客流量下滑严重，部分旅游目的地城市的始发航班（尤其是早班）客源的组织也面临较大难度，拥有多基地的航空公司可将部分运力调配至热点基地适当减少淡季经营风险，但对大部分航空公司来说，在淡季期间既要保持在基地城市各航线的市场份额，又要尽量避免亏损，如何增加已有航线收益就成为航空公司淡季期间需要解决的重要问题。下面我们将浅谈增加航空公司收益的思路。　　一、航线细分，采取有针对性的措施　　淡季期间不同航线之间客源及票价水平的分化也更大，因而需要对航线进行细分，并针对不同航线采取不同的营销策略，比如商务线的价格弹性较低，降价的效果不如提高准点率、提高乘机舒适度以及提供交通酒店等附加服务的效果好；而旅游线的价格弹性较大，适当降价促销以及与旅行社合作推出优惠产品对旅客的吸引力可能更大；对于单向性较强的航线，建议进行捆绑大优惠，比如将航班来回程进行捆绑促销，甚至可以买来回程票赠送景点门票、酒店、租车等服务；对于旅游目的地市场，可以优化航班时刻，如推迟始发航班起飞时间，飞机在异地过夜等；对于促销也难以增加客源的航线，只能