电子商务案例林杰概要.pptVIP

四、S.W.O.T分析 五、 敦煌网的竞争战略分析 敦煌网竞争战略的成功点 实施差异化竞争战略。敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网与行业内的龙头老大阿里巴巴形成了有效的差异，充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 与EBAY、Facebook等SNS社区形成战略合作关系。敦煌网与eBay结成战略合作伙伴，通过在eBay上做推广，促进eBay的海外卖家到敦煌网上去进货，王树彤将这一做法称为“网站整合推广”。目前，敦煌网上三成以上买家本身就是雅虎、eBay的卖家，他们直接把敦煌网上的产品资讯，复制到自己的网上商铺，实现了无库存销售。同时还利用FACEBOOK等SNS社区的聚合效应，由一支专业的海外营销团队负责，进行视频、广告、互动活动等多种方式进行宣传。 竞争战略的不足之处 差异化佣金竞争策略中的问题 。敦煌网与阿里巴巴差异化竞争的最大特点是取消了会员费，取而代之的是交易成功后收取一定的佣金。在敦煌网的交易过程中，网站会在卖家报价的基础上，自动加入一定比例的佣金，以最终价的形式