翟明彦——鑫贵名苑——阶段性推盘策划案.pptVIP

鑫 贵 名 苑 阶段性推盘策划案 2012年11月 河南.郸城 目录 前言 一个项目在取得销售成功的前提下，必须要准确的把握动态的市场，根据不断变化的市场去深入分析，寻找准确的切入点，方能在一场瞬息万变的市场中取得销售的成功。 我们目前要解决的首要前提，就是对市场的深化分析。 目前中国的宏观房地产市场是怎样的？ 从2011年下半年房地产市场受国家调控的影响进入低迷期以来，直至2012年8月房地产宏观市场才有所好转。 是什么让房地产市场有所好转——刚需的释放！ 但通货的现状出现进而限制了一批中低收入的刚需购房者。 大环境下的房地产市场在2012年并没有价格的涨幅。 多数地区的房地产市场出现了量价齐跌的现象（贵阳、芜湖、合肥等很多地区）。 国家继续对房地产的宏观调控。 住宅银行按揭贷款的审批难度大大提高，限制了购房户。 多数刚需者在逐步改变对住房的需求程度，转变购房态度以租房为主。 在目前中国房地产现状下如何挖掘销售？ 首先要明确现阶段的商品房购买客户是谁？ 这些购房客户都活动在什么地方，如何捕捉到他们的信息？ 如何通过有效的媒体宣传，让以上购买客户获取楼盘的销售信息？ 如何利用媒体信息的内容吸引客户？ 这些购房客户最关注、最关心的是什么？ 购房后如何保证其按揭办理的顺利，开发公司资金的快速回笼？ 以上问题将是我们需要解决的重要课题！ 郸城县简介 在了解宏观房地产状况后，