电影行业分销渠道发展演变及形式分析概要.pptVIP

2. 我国电影行业顾客覆盖战略 以华谊兄弟为例，特别是华谊兄弟影院，顾客覆盖战略的使用最为明显。除了正常院线、自建正常院线覆盖普通顾客外，还另设有VIP影院。 3. 我国电影行业定价策略 我国电影行业长期以来票价虚高，各院线主要实行维持价格的战略，近期先驱开始进行差别价格战略，进行折扣和赠送战略。 目前我国电影行业内，捆绑和全线推动策略日渐走入主流。电影销售商和制片商阻止独立的剧院订货从而实现打包销售电影电视产品。而各院线近年来不断推出家庭套票、学校团购、月联票等互惠双赢的策略促进我国电影行业发展。 3. 我国电影行业定价策略 以华谊兄弟为例： ※影院系统正常票价90元； ※会员专区推出HBC明星卡（普卡、银卡、金卡），储值版会员卡等，会员享受5~7折票价折扣，8.5折小礼品折扣； ※每月推出不同优惠活动，例如，2012年12月推出会员专享活动，办卡抽奖，赢IPAD等礼品。 电影行业公司如果只专注于电影而不扩展业务，将鸡蛋都放在一个篮子里，那么该公司乃至整个行业的抗风险能力都会非常之弱，因此，将电影延伸出完整产品线，是增强电影公司实力乃至行业实力的必经之路。 以华谊兄弟为例，华谊兄弟最近在《狄仁杰之通天帝国》衍生业务上动作很多： 1. 入股掌趣，进军手机游戏；