国内中小化妆品企业的渠道策略探讨.pdfVIP

2008 年第 12 期 NO.12 ,2008 现代企业文化 (总第 88 期) MODERN ENTERRL~ CULTIJRE (CumulativetyNO.88 ) 周内中小化妆品企止的渠道策略探叶 提刚 (安徽理工大学经管学院，安撤合肥 232(01) [摘要}被称为美丽绞济的中国化妆品市场，经过 20 多年 端去销售。为解除这…困境，国内中小企业需要调整娓道的策略， 的迅强发展，现今已经取得了前所未有的成就。但是通过相阿渠 在维持原有渠道的基础上，逐步向新的贫苦i茧转移，让产品在更多 道，和j 用同类型的终瑞，旅销同质化的产品，已级成为当前本土中 的空间和居而上景观给消费者，从而获取更多商机。下酣我们来 小化妆品企.:Jr.营销中的最大因境之卢。如何对原有渠道实行变革 具体分析一些弱势渠道t 是本土企业在发展中必常解决的问题。 (一)现有弱势渠道的启用 {关键诩}化状品市场;销售渠道;策略探讨 所谓弱势染珉，就是指那些现阶段还没有被广眨采用的销售 黯踵，但是有替自己的提遇特点，推广的好，就有可能成为未来发 展的一种趋势。对于中小型化枚品企业来说，利用好这些目前居 …、背景介绍 处于弱势的渠道是避免和一些大企业发生正面冲突的有效谴径。 中罔的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多 1.电视直销。 1999 年 1 月 10 日，全国电视直销联需网在北 年里，先后涌现出一批以荣加净、六神、大宝、舒蔷、欧F白菜、陆力奇 京成立，标志者中间电视直销绕过行业自律已进入成熟阶段。中 等为代表的优秀民族化妆品品牌。改革开放以来，中国化妆品工业 同的电视直销用几年的时间走完了欧荧 30 年的历程，到 2∞7 年 呈现出前所未有的高迹发展态势。化妆品市场销售额平均以每年 电视直销在某些领城甚3?:成为主流销售渠道，如涌过电视直销售 23.8%的座度增伏，最高的年份达41lJ岛，增长速度远远高于国民经 出的手机-[t占到整体销量的 40%，相信随者人们消费观念的改 济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。 2佣5 年，中罔化妆 变，这种销售模式也越来越为消费者所接受。 品市场的规模接近684 亿元人民币，预计到 2010 年，化妆品市场 2. 邮购。邮购开展的时间日经很长了，成功的例子相对比较 的年销售锁可达 800 亿元，年均递增为 8.90/0。然而由于中国日结 多，而且邮购不仅娃一条很好的销售渠道，在某种程度上来说，它 放开对股口化妆品的限制，间际化妆品巨头正在加速拓膜中闹