蒙牛营销策略研究2010.docVIP

蒙牛的营销策略研究 1。介绍 中国蒙牛乳业有限公司是一个制造和分销公司的乳制品和冰淇淋。开始于1999年,公司被认为中国没有2牛奶品牌经过四年的努力后,其对应的伊利集团被认为是没有1牛奶公司。首先,蒙牛排名前1000名的中国牛奶企业。然而,成功的营销策略,公司到了公众的关注越来越多。在2004年,它赞助了名叫超级女生的热秀湖南卫视,一个著名的中国频道。除此之外,它还有其他引人注目的广告活动如赞助中国飞机发射神舟五号,神舟6号。广告口号是“中国航天员专用奶”已经吸引了很多买家的健康、积极的形象传达的品牌。该公司一直是私人拥有,现在已经成为中国创业的一个象征。它的成功都归功于它的具体营销策略。然而,它并不总是支持的公司,当最大的乳业丑闻爆发,另一个中国著名的三鹿品牌,报告作为原料添加三聚氰胺牛奶和几名婴儿死亡的化学。和蒙牛也被三聚氰胺检测呈阳性,由于它被剥夺了“中国民族品牌”。 识别和评估营销策略公司开展了。这个报告将首先介绍其策略,玫瑰从无名到民族品牌,享受很多的声誉。其次,它将实现SWOT分析来确定公司的优势、劣势、机会和威胁进行进一步的研究。最后,它会建议客户关系营销作为替代选择,优化其营销策略的公司丑闻后2008年工业。 1。评估当前的营销策略的蒙牛 2.1示范和评价当前的营销策略 有效的营销发挥了重要作用的快速发展对蒙牛从零开始。作为著名的营销理论家菲利普水壶,企业可以获得所需资源通过购买或租赁。以前,企业总是试图获得资源的所有权,他们倾向于控制大多数资源有限的力量。然而,在现在,他们发现,要么拥有或者控制的资源不能被最有效的方法操作业务(兰开斯特雷诺兹,2004)。从外部环境获取资源是最好的和最快的方式去做业务。他们所要做的就是提高自己的核心竞争力(科林,2003)。通过这种策略,蒙牛已经进化从头开始在中国奶制品行业的三大只在四年旗舰。意识到如何利用有限的资源来激励更多的外在因素,它可以分析在四个措施: 首先,强化投资在电视广告是主要的方式对蒙牛的发展。强大的品牌效应是蒙牛视为核心竞争力。作为公司的开始,它投资了三分之一的初始资本投入宣传。1999年,公司提拔五百广告板在Huhehaote在几乎一个晚上。在投标会议20004年央视,蒙牛对抗激烈Yini获得黄金时间的电视广告。在三年,销量增加了很多和迅速蒙牛奶制品公司排名前三。为研究,强大的品牌效应是最宝贵的财富,公司(陈,2010)。作为一个重要的手段,直接营销策略,电视观众最多的比其他形式。企业可以建立自己的品牌效应的帮助电视和星星非常迅速。然而,它可能是最昂贵的方式促进企业利润之前已经见过。潜在的高风险藏在这座商业战略,以防市场反应没有按预期执行(穆林,2002)。可持续的广告策略是实现多个渠道提供合适的输入来吸引客户在长期的。 其次,蒙牛一直寻找的合作伙伴而不是建立自己的工厂首先扩大生产。这是常说的分析师蒙牛不会成长如此迅速如果它自己的工厂生产的陈,2010)。一开始,蒙牛花了三分之一的初始资本在新产品开发与中国营养协会合作。在那之后,谈判与国内乳品公司把新产品在他们的生产线,产品品牌为蒙牛。而且,他们寻求乳制品工厂,买了他们立即。例如,该公司发现了一个冰淇淋工厂在包头,然后获得它生产冰淇淋。蒙牛冰淇淋然后来如一个著名的品牌,竞争对手的市场迅速侵蚀。当公司了解,一个外国独资企业在黑龙江正遭受赤字性能,他们交付7员工接管公司复制其技术和乳制品的经验,以及新的管理风格。仅仅一年之后,这个曾经倒塌的公司转向营业额达到二千万元。同时,公司与供应商建立有效的关系。而不是建立奶站本身和其他乳制品企业,它签署合同与当地政府和企业有质量的牛奶来源和使当地人民建立自己的电台。通过这种方式蒙牛救了大量资本的同时获得更好的牛奶来源。通过管理整个供应链,这种策略可以协调大部分资源操作在同一方向。蒙牛已经交付成功的案例来研究有限资源如何利用公司的当前容量。然而,深入沟通和互动应该进行完美的自击穿一个链接链可能会破坏整个系统(Krafft,2007)。 第三,蒙牛的成功在如此短的时间必须属性对其精确的市场定位。特定的分销渠道是用来提供最有价值的客户。第一个通道是通过大型展览销售蒙牛牛奶。所有类别的产品可以提升同时买家可以享受更低的价格和更多的选择。最重要的是,它能帮助蒙牛宣传。该公司将能够设计整个销售领域充满了蒙牛的品牌。所有的产品都在出售定期促销活动。第二个渠道是超市销售。Supermarekt总是主要的分销渠道对大多数食品(施佩尔,2005)。然而什么Mengiu关心最多的就是他们的产品在货架上放。表现出新鲜和突出形象,公司总是要求他们的产品放在书架最显而易见的部分用空调。和蒙牛牛奶的架子上所有的时间购买。第三种方法是交货到房子的活动。这是一个有效的方法来建立顾客忠诚度。与政策的货物可