论兵道对商道启发.docVIP

“兵道与商道对企业管理的点滴启发 吴娱 专家评语：[评阅人 “兵道”与“商道”相交，使兵法管理风行天下。一般企业家用兵法管理之“术”，顶级企业家才能悟“道”。读完《孙子兵法》与崔仁浩的《商道》，我深刻领会了悟“道”的重要性，将的综合素质对现代企业的所起的关键作用，兵法的系统观对现代企业管理的借鉴意义。下面是本人的几点读书心得： 一、悟道 《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。所谓“道”，孙子解释：“道者，令民与上同意也。”在古今中外的兵法中，有很多关于自然，社会规律的论述，这就是所谓的“道”。无“道”不足以凝聚兵心民心；无“道”不足以号令天下；无“道”不能使天下归顺；无“道”之军是乌合之众。“兵道”与“商道”的交点在于“竞争”。“道”是多么的重要，然而，我认为作为军事家和企业家的悟道更为重要。 你死我活还是多赢，是兵道与商道的最大区别兵者，兵法权谋的特点是“水无常形”，崇拜智巧，蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。很多伟大的企业家，都是达到悟道境界的。在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。 在“道”之外，兵法权谋中更多的，则是“术”的东西，集中在具体操作层面上。并且带很强的目的性和功利性。“兵不厌诈”，“利而诱之”，“乱而取之”等，表现出的是一种以智取胜的倾向，正所谓“兵者，诡道也”，最后形成一种谋略型文化。于是乎办公室里勾心斗角，生意场中尽是陷阱，官府里深藏阴谋……聪明的企业家只有从兵道悟出自己从商的正道，否则商场等于战场。读罢《商道》之后，我特别推崇其中的赚取人心的从商精神，这与兵道中的“道”是何等的神似。所以我认为“兵道”及“商道”的核心应是“人道”。 带兵的将帅要爱护士卒，把士卒当作自己的亲生儿子，这样，士卒也会尊敬将帅，把将帅当作自己的父母。形成了如此亲密的关系，作战时士卒就会奋勇当先，与将帅一起，同生死、共患难。这样的军队就具有坚强的战斗力，能够创造战争中的奇迹。《孙子·地形篇》说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”就是讲述这个道理。 在企业管理中，领导也要关心、爱护员工，如同家人，这样，员工也会热爱领导，把企业当成自己的家，在企业中奋力工作以回报领导的关爱。员工具有如此的积极性，必然会出主意、想办法，生产出高质量的产品，企业也会因此而兴旺发达起来。同时, 企业对外关系中除了赢利为目的而外, 还应做到“先做人, 后做事”。如我公司基层的销售人员懂得做人，他也同时赢得用户的认可，自然销售业绩也好；管理层会做人，带领的这个团队也很出众。可见“人道”是何等的重要。 我认为现代企业的管理者必须将“闻道、悟道、行道”放在首位，可以吸取其“兵道”中“仁心为本，佐以权谋”等思想来管理企业，同时必须吸取商道中的诚信为本及赚取人心为目的的商业精神。 二、商场不等于战场 商场竞争的残酷性、激烈性、剧变性，使许多人感叹地说：商场就是战场，不是你死就是我亡。其实，只应说：商场形同战场，但并不等于战场。 就战场而言，战场上总是以一方胜利，一方失败而告终的。故而，形容战争就是一句话：你死我活，而从未有过你活我也活的字眼。这是由于战争性质所决定的。 商场与战场有相似的一面，又有不相似的一面，甚至是完全不同的一面。相似的一面，是指其竞争性。一对商场上的对手，同时竞争一个项目，只能有一个中标，另一个必然失败，其结局酷似你死我活或你活我死。因此，为了达到我中标，你不中标的目的，双方使尽各种形式的竞争，这确如战场。但商场又与战场有完全不同的一面。战场是胜利者成为统治者后，作为对手的另一方就不再存在了。而商场却不同。在商场上，你失败了一次、两次，并不等于不能生存了，只是原本该赢得的市场份额、利益没有得到，被别人抢去。可你手中的资产，由资产而生产出的产品还是你的，还完全可以在另一种场合继续竞争，继续生存，而且可能会因为自身的加倍努力，奋然崛起，生存得比过去更好，空间比过去更大。关键的一点是，只要善于总结教训，查找原因，苦练各种硬功，使社会环境更有利于你的商场竞争，内部管理更有利于你的成本核算，员工关系更有利于你的忠诚度培养，产品结构更有利于你的市场性调整，产品质量更有利于你的营销策划，那你就会活得更健壮，更具有活力。这恰恰就是商场对商家的一种自然要求——商德。 可见，“商场不等于战场”。商场只存在竞争性，不存在生死性。我们应该提倡企业之间、对手之间、行业之间相互竞争，但更应该也可以更多地相互合作，扬长避短，相互弥补，追求一种新型市场经济发展观——合理竞争，资源共享。 三、将之“五德”具备，企业可兴矣 “夫将者，