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云客网 您网站的流量加油站 别再传了！我们理性分析下苹果“竞价排名”可能性 据4 月15 日彭博社消息，苹果已经秘密组建一个团队，尝试改变苹果AppStore 现有展示方案，加入类似谷歌的付费搜索。由于国内iosAPP 推广普遍依赖于 ASO(Appstore搜索优化)流量，如果出现Appstore搜索广告，势必会给APP 推广 行业带来格局的变化。笔者恰巧最近一年创业一直在做Appstore 的优化工作， 这里就根据自己的创业体验，对苹果搜索广告出现的可能性做一些分析。 从搜索系统运营的角度来看，不管是网页搜索，还是淘宝等商品搜索，都经历了 “自然排序—刷排名—搜索广告”三个阶段。而每个阶段时间的长短，则是由搜 索系统和刷榜方之间博弈决定的。 从“刷”的角度来看，苹果的Appstore现在已经是“无刷榜，不运营”。远有某FM 的ASO 分身有术，近有某直播APP 榜单四下四上，这些都成了APP运营的典 范。如果创业者对这个现状了解不深，就很容易掉坑里。我们的团队就有深刻的 体会。 我们原来做搜索的，要创业，自然想到做搜索相关的。原来是网站，现在都是 APP 了，以前做SEO，那现在做ASO 肯定没跑，依靠一线搜索的工作经验，定 能占得先机，但很快就发现我们想错了。 像国外的ASO 产品，searchman、SensorTower 等都走的是技术流，比拼的是对 关键词的深度理解和挖掘，服务的核心是“选词”，就是把一些搜索量大、相关性 好、竞争程度小的词推荐给用户。这类方案对下载的提升，效果最好也就是20% 左右。而这种靠自然流量的提升，一般都需数周的才能体现。 SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 作为一个大厂出来的数据团队，自然是抄这些“高大上”产品，做了很多的关键词 挖掘之类的工作。但我们和客户谈的时候，却发现给很难给用户讲清楚“搜索曝 光度”之类的概念，而大部分用户的需求很简单，就是说我要排在某个词的第一 名，还觉得你们做这么一大套东西，有啥用啊”。 我们也知道刷下载就能到达这种效果，包括先搜索后下载这样的“点击反馈”算法 也非常清楚，但技术至上的惯性，让我们对“刷量”不屑一顾。很不幸，搞了几个 月，除了一些大厂的用户觉得特别有用外，很少有人感兴趣。 我们同时发现，某些 “数据监控+ASO刷量”的竞品却大受欢迎。这才明白，国 内的ASO 和国外的根本不是一回事，“选词”在这里根本就微不足道，机器或人 工把搜索排名刷上去才是王道。随后团队也开始接入刷量的合作方，做起了流量 倒卖生意。同时还发挥数据挖掘的优势，搞了ASO 量级预估等服务，虽远非本 意，却挺受欢迎。 回顾下最近几年Appstore推广方法的变化，可以更清楚看到我们的问题所在： 2013年之前，Appstore还是简单粗暴的刷榜世界，但就在这一年，苹果大幅调 整了算法，刷榜开始销声匿迹。2014 年就是积分墙的世界了，该年度的APP 推 广渠道，约60%来自应用市场，约20%到30%来自广告平台，还有约17%来源 于积分墙。 而从2015年开始，苹果又开始封禁积分墙了。但需求仍在，大部分就转变成了“众 测”、“微信积分墙”的形式，这类产品其实就是“冲”搜索排名。其引导真实用户 做搜索下载任务，用户下载一个APP，可以得到1到2 块钱，服务商对外则卖3 块钱左右。 事实上，目前大部分的aso 流量产品都是在2015年上半年创建的，包括一些知 名的独立广告平台，也都开始提供这类产品，或者接入第三方ASO 流量。 安卓方面，如国内众多的市场，提供了从搜索广告、游戏联运、CPT(按时间收 费)，CPA(按安装收费)等等服务，恨不得把所有的流量都拿去卖钱，APP 推广的 需求已经充分释放，ASO基本没有市场。但反观苹果市场，Appstore市场内部 基本就没有推广手段，物美价廉的ASO 流量几乎就成为大部分APP 推广的首选 渠道。 当然，我们早期那种隔靴挠痒”式的ASO服务显然不会有太大的市场。对创业 而言，开始往往都是雾里看花，但一定要尽快看透行业真实现状，否则就只能是 坑坑不息。 SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 Appstore推广方式的变迁 国内ASO 市场蓬勃发展，而随着APP 出海，国内“先进”的运营经验正在向 Appstore其它区域普及。这显然会引