2014营销基本法结构.pptVIP

* * 所辖FYC：SS的维持+TS的晋升，也等于老标准1+1晋升的和 所辖人力：SS的维持人力+TS晋升人力 * * 2013年11月23日 “穷”则思变——“我”越来越穷 增长点、资源和方法 未来的方向在哪里 破题的出路在哪里 现状 之困 唯有业务不变 变则通——小改变大未来 坚定不移走基本法经营 不但要做大团队更要做强团队 优质资源投向优质平台 平台经营 整合资源 打引爆点：单体产能 做大团队 理顺团队 鼓励晋升：所辖晋升 直辖考核 变聘才 建平台：内升外引 先筑巢再引凤 我们的未来——营销组织模型 组 均 产 能 组数 底线 现值 目标 提升各个层级产能 激励 个人高绩效 拉升组均产能 鼓励 同期晋升 带动组织增长 奖励 育成利益 吸引外聘加盟 改变“有产能没人；有人低产能”的现状 基本法现状——2014破题之路 组织发展导向 所辖经营 鼓励同期晋升 加大育成利益 增加季度奖金 2014年上海组织发展的两大主题 外引 内升 给平台，聘才从资源投入向组织发展转型 要队伍，给外引人员一个平台建队伍 做格局，助力外聘主管业绩实现倍增 回归泰康营销基本法的核心优势 打通营销团队各级人员的晋升观念 晋升导向的营销文化建设 鼓励同期晋升——晋升SS 回归所辖晋升 让主管对所辖团队负责，愿意推动晋升 让组员看到基本法利益，主动做大团队 晋升 之困 晋升高级业